《朵唯女性智能手机基础培训课程课件及品牌整合推广方案》(117页).ppt

★核心任务： 以终端为主，开展促销活动，强化终端促销的系统性、精细化，提升终端动销能力。 ★促销构思： 创意提升吸引力：经过对促销的包装设计，使促销更具吸引力和趣味性，在终端传统赠送的促销活动中脱颖而出，提升促销吸引力。 组合打赢终端拦截：通过组合式促销方式，不仅仅局限于店内促销，实施店外（门口）拦截+促销结合的方式，提升柜台客流量，提升促销的效果。 兴趣 吸引 口碑传播 店外（门口）游戏拉客 引发其兴趣，并进一步了解。 店内促销购买 店内有趣促销促其购买 买后抽奖促口碑 买后的抽奖，使客户一直保持对品牌关注，并对周围朋友具有很强的影响 促销礼品创意： 看看现在手机促销都在送什么？ 电池、蓝牙耳机、包包、公仔…… 你从中能够看出是什么品牌的促销吗？ DOOV如何设计促销礼品，在更多的促销中脱颖而出，既能够表现自己的定位，同时还能够做到独一无二？ DOOV定位：女性手机 最女人、最能够体现美丽的是什么？ DOOV主张：爱让女人更美丽 没有哪个女人会不为一瓶香奈儿5号而疯狂 没有哪个女人不想要一套雅诗兰黛的化妆品 在一个女人的包里，即使没有钱，你也能找到一面镜子 说到饰品，还有什么比是施华洛世奇更能让女人期待 服装，是女人永恒的美丽化身 ……. 沸腾女人心，当然要送最女人、最美丽的东西，这些最女人的才最吸引女人。这些近似奢侈的东西，平时女人舍不得买，但当能够免费获得时，吸引力将会非常大。 奖品建议： 1000元左右 大奖 100元左右 中奖 10~50元左右 小奖 现在手机竞争异常激烈，促销已经泛滥，但促销形式大都大同小异。促销方式层出不穷，也使得促销方式已经很难再有创新。 既然如此，我们就已新瓶装旧酒的方法，通过形式和概念的创新包装来提升促销的新意，提高促销的吸引力。 促销形式创意： ★目的：吸引消费者注意与参与，为店内柜台拉客源，同时实现品牌推广。 ★主题：痛扁坏男人，沸腾女人心 爱让女人更美丽，女人需要爱她的男人，不要“坏”男人，姐妹们一起来痛扁。 ★形式： 射飞镖游戏；把标靶内设置为各种男人的头像，有花心的男人、懒惰的男人、酗酒的男人、暴躁的男人等等，男人头像有大有小。 可以拿飞镖射向这些男人，射中就有奖。 ★规则： 免费参与，限女性，一人仅能参与一次。 游戏设置1、2、3等奖 奖品需到店内柜台领取 痛扁坏男人 沸腾女人心1： ★奖品设置： 一等奖：手机抵价券150元 二等奖： 手机抵价券100元 三等奖： 手机低价券50元 ★活动配合： 临时促销员发单页，向消费者介绍DOOV女性手机，并引导其到DOOV柜台，导购员负责讲解销售。 ★目的：提升促销气氛，吸引消费者购买，实现销售。 ★主题：沸腾女人心，快乐砸金蛋 ★形式： 买DOOV手机，即可参与砸金蛋活动 金蛋内设置不同的精彩礼品，现场摆放5个金蛋让客户选择，用木槌砸开。 金蛋使用石膏做成，内置获奖卡片。 通过现场的砸金蛋的热烈气氛，吸引其他消费者注意和了解，同时提升现场促销氛围。 快乐砸金蛋 沸腾女人心2： ★规则： 购买DOOV任一款手机都可参与。 游戏100%奖。 每部手机只能参与一次。 ★奖品设置： 香奈儿5号 谭木匠礼品套装 施华洛世奇手链 化妆镜 ★活动配合： 现场促销物料陈列，气氛营造。金蛋悬挂在柜台上方，能够为远处所看到。 显眼处大大的贴出KT板制作的送香奈儿5号、施华洛世奇、谭木匠等等促销品，吸引消费者。 目的：吸引消费者购买，形成口碑效应，形成忠诚度，并影响朋友关注。 主题：“美”周有约，沸腾女人心 美丽是每个女人的梦想，购买DOOV手机，送给女性一份美丽大奖 形式： 购买DOOV手机，可以参加美丽大抽奖，获得名牌化妆品。 所有购买DOOV女性手机的消费者，即可参与每周抽大奖活动。 抽奖设置在零售店内，每周日中午下午举行。 店内陈列抽奖展示牌，展示所有获奖者的名单。 通过这种方式既可以提高抽奖的可信度，又可以提升现场的促销氛围，提升吸引力。 中奖展示牌摆放在柜台上，或者放在柜台内张贴在墙上。 周末大抽奖 沸腾女人心3： 规则： 购买DOOV手机即可抽奖，几次促销可以重复参与。 填写奖券投入抽奖箱，周末开奖。 奖品设置： 一等奖：雅诗兰黛石榴红化妆品套装 二等奖：DOOV手机 三等奖：施华洛世奇手链