05年工作总结.doc

轻工装备2005年工作总结 2005年经过汉德轻工装备全体员工的共同工作，完成年销售计划的90%，计划利润总额经多方努力基本达到，基本完成了年度的总目标。现将我们的工作情况总结如下： 一、销售目标完成情况： 1、销售统计： 05年汉德装备销售额及毛利（表一） 　　 年　度 05年计划 实　际 完成率 销售额： 2500万 2253万 90% 销售毛利： 737.1万 608万 82% 毛利率： 29.5% 32% 105% ０5年汉德装备销售明细（表二） 部　　门 销售额（万元） 毛利额（万元） 毛利率 备注 计划 实际 计划 实际 计划 实际 啤酒事业部 1803 1865 544.5 541 30.2% 29.01% 医药事业部 180 155 36 29.7 20% 23% 展车事业部 320 142 108.8 57.9 34% 38% 乳品事业部 200 76 47.8 5.7 23.9% 9% 合　　计 2503 2238 737.1 643.3 29.4% 28.7% 未含售后配件 2、销售网络 （1）重点客户05年销售情况（表三） 客户类别 序号 单位名称 定单数 合同金额 集团合计(万元 原有客户 （16户） 1 哈啤松江 9 710,980.00 哈啤集团合计170万 2 4 452,670.00 3 哈啤沈阳 3 217,708.00 4 哈啤佳木斯 7 102,524.00 5 哈啤 5 102,296.00 6 哈啤海伦 5 79,643.00 7 哈啤鹤岗 2 21,980.00 8 哈啤锦州 6 12,088.00 9 哈啤银瀑 1 695.00 10 华润哈尔滨 13 1,242,369.10 华润124.24万 11 2 1,980,600.00 燕京合计220.91万 12 1 32,500.00 13 燕京北京 1 196,000.00 14 青啤福州 12 153,210.00 青啤合计33.12万 15 1 178,000.00 16 大连大雪 19 2,034,860.00 大雪203.49万 91 751.81万 新客户 （6户） 1 深圳金威 1 2,046,000.00 204.6万 2 河北蓝贝 2 1,179,720.00 117.97万 3 安徽紫晶 1 1,900,000.00 117.98万 4 天冠南洋 1 1,465,000.00 117.99万 5 重庆啤酒 1 1,200,000.00 117.100万 6 漯河南德 1 1,250,000.00 117.101万 新客户合计 7 904.07万 20家重点客户合计1655.88万 从实际销售看，新客户超过了老用户。并且新客户以压滤机、小试、管道工程为主，老客户多是技术改造和小型定型设备。 （2）信息渠道 a. 啤酒厂的其他产品供应商，共享网络 原料：杨永举、陈惠英 阀门管件：李伟 江苏高邮：刘久刚 滤布：徐军 防腐保温：祝强 温州糖化设备：李国华 设计院的工程设计人员 北京轻工设计院：聂静玲 哈尔滨：王佐民、索晓光 广州：轻院李朝洲 行业领导、专家 行业专家：徐斌、李国功、郝庆山、刘尚义、邵国壮 行业领导：蔡娥、杜绿君 用户中有声望的人物： 院校老师：逯家富、金怀刚 用户：钟俊辉（天津华润技术中心）、张保卫（月山总部）、温建（月山驻马店）、曹程节（安徽紫晶） 3、营销推广：较04年有所改进，设专人负责，经常督查指导。 广告宣传： a报刊、杂志宣传：在《今日啤酒》共发布广告12次、发表文章9篇；《酒、饮料技术装备》发布广告6次、发表文章2篇；《啤酒科技》发布广告3次、发表文章1篇；《购物导报-啤酒专刊》上发布广告10次、发表文章8篇，就展售车、麦汁压滤机、小试、风冷进行重点宣传，已取得良好效果。 b网络宣传： （a）目前已经在慧聪网、中国企业网、商讯网、中国教育装备采购网、中国机电设备招标网、中国食品制药机械装备信息网、中国机械网、商情网导航网等网站进行免费会员注册并定期推广产品。 （b）并且通过商讯网的商务快车平台隔天向各主要网站发布公司各项产品信息。在新浪的百度、搜狐的Google等，只需输入我们产品的名称即可搜到我们的相关信息，并可连接到我们公司网站。 （c）随时收集各事业部产品