汉中电影院营销策划书.doc

汉中电影院营销策划书 目 录 一、概述…………………………………………………… 二、汉中电影院简介……………………………………… 三、市场环境分析………………………………………… 四、SWOT分析…………………………………………… 五、市场细分与定位……………………………………… 六、营销目标……………………………………………… 七、营销战略……………………………………………… 八、广告策略……………………………………………… 九、营销组合……………………………………………… 十、总结…………………………………………………… 概述 背景 随着中国经济的快速发展，人们的购买能力日益加强，同时对精神生活的需求日益高涨，而目前，随着全球化的浪潮，中国经济发展多元化的进程加快，第三产业发展的同时，又出现了许多新的经济浪潮，如娱乐经济，休闲经济等。电影产业作为第三产业的热门产业在经济的发展中起着越来越重要的作用。汉中电影院作为汉中市标志性的电影院，对汉中电影院的市场营销调查更容易让我们了解电影行业在汉中的市场竞争程度和状况，经营状况，目标客户以及潜在的影响因素和竞争对手。我们小组在两周的市场营销实践中，以汉中电影院为调研目标，开展调研活动，对汉中电影院的做一次市场营销策划。 营销目的 为了将课本上的理论知识与实际经验相结合，在老师的悉心指导下，小组同学们努力合作对汉中电影院进行市场营销调查。我们通过进行市场营销实践的活动发现问题，找出问题，解决问题。也在不断地实践中发展自己完善自己，我们希望经过努力和实践所总结的营销方案能够发挥应有的作用，使汉中电影院电影院能有更好的发展，不辜负汉中电影院对我们的期望。 营销对象 我们这次调查对象选择的是汉中本地各个年龄段消费者。通过市场调研分析我们将营销对象锁定为学生和青年人。以他们作为营销调研的主要群体，使得营销策划更加具有具有针对性，营销分析结果更加真实可靠。 营销策划时间 时间选择为：2013年5月3日至2013年5月12日 营销策划实施 通过多种渠道收集资料，对汉中电影院的发展历程和现状做全面、统一的了解。 制作调查问卷 收集调查问卷并且分析调查数据 根据调查问卷结果进行市场营销策划 完善与整理市场营销策划书 汉中电影院简介 汉中电影院始建于1937年设址东大街（今京剧团）定名为“汉中大戏院”。观众剧场设有500多个座位、提包放映机、王质生全盘负责筹建和对外营业放映电影。1956年迁现址。1969年“文革”期间被毁，并重建，至今已有70年的发展史。国家三星级标准建设，新购置杜比数码立体声还音设备，超大宽荧幕，大小两个厅，大厅设495个座位，小厅设90个座位，剧场内经过精心的设计装修，环境舒适，配备舞台灯光音响，可接待文艺团体和会议。 对整个市场，我们可以按照年龄段进行市场细分： 18岁以下、18~26岁、26~35岁、35~55岁、55岁以上，由图可知：18-35岁是消费的主体 (1)18~26岁：年龄段的消费群体主要是学生和刚步入工作的上班族该年龄段的消费群体是去电影院消费的最主要的群体，是消费群体中去电影院消费率最多，总体消费额较多的群体。该年龄段的消费群体时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物。该年龄段的消费群体中很大一部分容易冲动消费。(2)26~35岁 ：该年龄段的消费群体具有一定的经济基础，是去 电影院消费的主要的群体，是消费群体接受价格最高的群体。 （二） 根据前面的市场细分及汉中电影院自身条件，我们可以得出18~26岁、35~55岁的群体作为汉中电影院的主流顾客，在播放影片的选择上以喜剧片为主，其他的次之。但是通过我们实地调研，儿童市场也是一个巨大的潜在市场。 市场定位战略 通过市场细分，得知电影院的主流顾客是18~26岁和35~55的两类年龄阶段的人群。 在市场定位战略中，我们首先要识别潜在竞争者的优势，和企业的核心竞争优势。 1.识别潜在竞争者 汉中万达电影院给人提供高效，快捷的服务。是汉中当地比较高档的观影场所，一直是高消费者的亲睐。但因其影片价格是汉中电影院影片价格的2-3倍，超出汉中人民娱乐消费水平，为此降低了自身的竞争力。在市场问卷中得知人们百分之69.17的接受30元左右。 2．企业的核心竞争优势 汉中电影院作为汉中本地的电影院，其建立历史悠久，本着为人民服务的宗旨，以全市最低价格为影迷播放电影，意在让群众买最便宜的票，看最精彩的电影，符合大多数顾客的心理消费价钱。 鉴于汉中属于二线城市，消费水平达也达不到一线城市的程度，针对在35~55岁消费人群中，市场定位放在中等消费水平上。 汉中市拥有几所高校，在18~26岁人群中，大学生占 %。他们思维活跃，课余闲暇时间较多且艺术鉴赏能力较高，同时也具有