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莞用洗衣液进入长大工院营销策划书目录前言2第一部分调研篇2一、调研准备2（一）非正式调研2（二）正式调研21.调研背景22.调研目标23.调查问卷设计24.调研总结，数据分析研究2二、营销环境分析2（一）行业状况分析21.生活用品行业的发展趋势22.洗涤用品行业的发展现状23.洗衣液市场未来的发展趋势2（二）高校营销环境分析21.高校市场环境22.高校学生消费群体分析2三、消费者分析2（一）大学生整体消费分析2（二）洗衣液消费情况分析21.关于每月生活费用的情况22.购买洗衣液时能接受的价位23.关于购买洗衣液时的首选标准24.关于洗衣液购买的渠道25.关于形象代言人的选择26.关于产品的购买倾向2四、行业竞争分析2第二部分战略篇2一、公司自身战略2二、SWOT分析2（一）优势Strength2（二）劣势Weakness2（三）机会Opportunity2（四）威胁Threat2三、竞争战略分析2（一）一般性竞争战略21.成本领先22.产品差异化23.集中力量重点突破2（二）目标市场营销战略2第三部分策略篇2一、品牌策略2（一）品牌形象的树立2（二）品牌主题活动21.“莞用之夜”元旦晚会22.“莞用杯”篮球比赛23.“莞用杯”商品销售大赛2二、产品策略2（一）产品多样化策略2（二）产品生命周期与营销策略21.产品引入阶段22.产品成长时期23.产品成熟阶段24.产品衰退时期2三、价格策略2（一）目标定价2（二）需求导向定价2（三）具体定价方案2四、分销策略和销售渠道2五、促销策略2（一）广告策划2（二）促销方案2（三）促销定价方案2第四部分预算篇2一、高校宣传费用2二、全国宣传费用2三、经销商折扣2四、总预算2五、销售额预算2附录1：问卷结果2附录2：公关策划2_Toc308325636【摘要】当今的大学已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。洗衣，生活中再平淡不过的事情。用于衣物洗涤的洗衣液产品中，洗衣粉一直占着主要的地位。但是，细心的人会发觉，洗衣液主要成分是非离子表面活性剂，去污能力强，并且能够深入衣物纤维内部发挥洗涤作用,去污更彻底。洗衣液能够完全溶解且溶解速度快，易漂易洗，不会伤及皮肤和衣物。洗衣液的技术含量更高，便于添加各种有效成分，洗后会另衣物蓬松、柔软、光滑亮泽，并且具有除菌和持久留香的功效。莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有优势很小，作为一个新进入内地市场的洗涤用品品牌，新推出的香型系列，在日化生活用品强势品牌林立的市场，是否能够取得更大优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广莞用香型洗衣液。在此以长江大学工程技术学院为代表，对营销思路进行阐述。策划书涉及到调研、战略、策略、预算四个方面，包括对行业的分析、消费者的分析、公司自身战略、竞争战略、SWTO分析、品牌策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、经费预算等，全面而且综合的进行分析，并给出了建议和方案。【关键字】莞用、洗衣液、高校、大学生、战略、策略、预算前言当今的大学校园已经不再是单纯的教育机构，更是潜在的巨大经济实体和消费集团，大学生、教师、其他工作人员队伍庞大，特别是大学生是将来具有经济能力的潜在消费群体，消费能力不可小觑。校园市场规模大，学生消费能力逐年上升，消费群体相对集中，是新型消费群体，是商家的必争之地。莞用洗衣液在现阶段在校园市场具有优势很小，作为一个新进入内地市场的洗涤用品品牌，新推出的香型系列，在日化生活用品强势品牌林立的市场，是否能够取得更大优势？怎样才能在具有巨大潜力的大学校园中达到优势最大化？本次营销策划以大学校园为目标，推广莞用香型洗衣液。在此以长江大学工程技术学院为代表，对营销思路进行阐述。新概念生活用品有限公司简介东莞市新概念生活用品有限公司位于中国现代化城市、珠三角经济圈腹地――东莞市，公司致力于应用现代科学技术，对生活用品的研究和开发，将科研成果转化成具有原生态色彩、环保、健康的生活日常用品。秉持“要做就做管用的！”的经营理念，为消费者提供优质、环保、健康的日常生活用品。????? 公司依托自身的科研优势，通过公司先进的生产设备和科学的生产管理，，将公司的科研成果转化成产品展现在市场上，公司目前以“莞用”品牌为基础，开发出衣物洗涤系列、家居清洁系列、婴幼儿专业护理系列、女士专业护理系列等四大系列产品，目前有洗衣粉、洗洁精、洗衣液、洁厕精、洗手液、厨房清洁剂、家居清洁剂等产品，随着公司对市场的深入调研，公司的产品线将会不断扩大，以满足不同消费群体的需求。洗衣液简介