2010舒彤品牌营销策划方案.pptVIP

舒彤品牌营销策划方案 策划方案目录 第一部分 品牌定位 第二部分 产品营销策略 第三部分 第一季广告营销策略 第四部分 所需要的元素 舒彤事业体总部远离光影浮华的巴黎，而设在法国南部的“艺术之都”——生态历史名城里昂（Lyon）。 伫立在孕育了这颗”欧洲的粉红心脏”的母亲河——索恩河岸边，旗帜鲜明的表明其“天然创造美丽”的理念。 20世纪80年代，法国一群皮肤科专家、营养学家、生理学家共同创立——SUVAL实验机构。 ·是世界上采集女性肌肤数据最多的科研机构 ·全球五大奢侈护肤品牌，其中的三大品牌，都会定期委托SUVAL实验中心配制其顶级精华。 最时尚 最优雅 最懂女人 专业医学美容 ·引领时尚潮流的医学专业美容 ·女人宠爱自己的极致之选 ·由内而外定制逆龄之美 SUVAL坚持公司创办人所制定的各项标准，并要求所有机构亦需维护这些标准。 1、法国?里昂——实验机构 4、美国和欧盟的专利认证 二、SUVAL新品系列 三、苹果干细胞竞品分析 1．LANC?ME兰蔻菁纯臻颜晚霜 RMB2580 优势：1、品牌知名度高；2、熟龄女性偏爱。 劣势： 1. 价格过高，性价比低； 2.仅注意奢宠，而没有医美的专业性； 3.缺少1对1专业的服务。 三、苹果干细胞竞品分析 2、欧莱雅创世新肌源浓缩精华露-干细胞 RMB 200.00 四、舒彤苹果干细胞优势 1.医美专业——安瓶包装，上下两层撞击液 上层为针对修护具有亲油及亲水的两性结构的天然皮酯膜 下层为高比例的水性营养物质 (1)吸收度高达99.5% (2)保存到最佳活性 (3)配比最高 2.引领时尚:自体摇晃微脂化——业界创举 1.不需在实验室里即可完成营养成分包覆(在享用专业美容) 2.只要简易摇晃内容物即可成为微晶球包覆球体 3.不需任何乳化剂即可成型 4.娱乐及视觉,涂抹效果非常独特,业界首创 3.1对1美容专家服务，针对不同肌肤列出处方 五、产品销售模式（一） 单品——密集修护 特点：快、准、单一 单一症状 急需改善较轻肌肤症状，例如：晒伤、干纹、结婚前…… 轻熟阶段，症状萌芽状态 套组——长期改善 特点：持续性修复与抗老，逆龄+冻龄 1．综合性症状 2．长期保养需求 3．熟龄阶段 套组礼包形式： 作为利益诱惑点之一，将系列产品捆绑销售，设计感不错的包，对女人将会有一定的诱惑力。 品牌宣传：第一印象会有大品牌的感觉，可以形成品牌记忆点，续订、向朋友推荐，都可以随时想起。 第三部分 第一季广告营销策略 一、第一季进场炒作方式 二、前期预售—情感杂志 目标：针对杂志的特点，找寻吸客点， 从关注——兴趣——购买。 1.情感杂志——硬广 （1）目的：市场销售 （2）主售产品：苹果干细胞（除皱、美白轮翻出击） （3）辅售产品：依亮海洋胎盘素 （4）表达理念：时尚的专业医学美容 （5）设计风格：突出品牌和功效性，进口大品牌感觉。 二、前期预售—情感杂志 二、前期预售—情感杂志 2、情感杂志——软文或专题 （1）目的：情感催动 （2）转入：官方网站、销售电话 二、前期预售—官方网站 官方网站定位：舒彤(中国)官方网站暨网上商城 官网与商城的结合是现在众多知名护肤品牌官网的趋势，例如：兰蔻、雅诗兰黛、佰草集…… 架构目标：国际品牌、专业服务、操作简便 二、前期预售—官方网站 1、品牌形象 A、品牌故事 B、医学专业背景 C、品牌资讯——体验店和活动介绍 二、前期预售—官方网站 2、网络购物：介绍商品的界面，可以直接购买 A、商品介绍 B、服务电话 C、购买链接——销售订单由总司按地区分配至各分司，进行服务和销售。 二、前期预售—官方网络 3、会员服务 A、购物车； B、会员互动：优惠、赠品 需要技术支持： 1、EGF会员转入 2、会员短信运营问题 1、杂志广告链接 2、百度词条、百度知道——“问答类营销” 3、女性美容官网:闺蜜网、太平洋女人 1、将EGF会员转入 2、与网站订购产品同时配发 3、与电话订购产品同时配发 4、未成交来电配发 三、集中造势——新品发布会（目标） 1、将SUVAL新品理念在多个杂志的人气效应，制造话题性; 2、通过杂志编辑小资讯、专题置入的方式带出官方网站,与网络推广同时执行，集中火力最大范围扩大网络营销; 3、与各大杂志建立长期联系,方便后续合作; 4、与会员互动，增加品牌忠诚度； 5、留存影像资料，成为以后平面或影视炒作噱头； 6、杂志完整收集，做为体验店的展示资料。 时间—— 2010.2月下旬14:00~16:00 地点——上海XX花园餐厅 邀请人员——1、《精品购物》等多杂志社、网站美容编辑10名