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蓬莱市***项目营销策划报告
出品单位：蓬莱市***房地产中介服务有限公司
出品日期：二〇一二年三月
目 录
第一章：蓬莱市概况及经济发展情况
1.1蓬莱市概况………………………………………………………………………………………………………………………………04
1.2蓬莱市经济状况…………………………………………………………………………………………………………………………09
1.3蓬莱市城市规划…………………………………………………………………………………………………………………………16
1.4本章小结…………………………………………………………………………………………………………………………………19
第二章：蓬莱是房地产市场情况及分析
2.1蓬莱市房地产市场发展历程……………………………………………………………………………………………………………20
2.2蓬莱市房地产市场状况…………………………………………………………………………………………………………………22
2.3蓬莱市房地产市场特征…………………………………………………………………………………………………………………22
2.4蓬莱市房地产板块划分及情况分析……………………………………………………………………………………………………24
2.5蓬莱土地市场现状………………………………………………………………………………………………………………………27
2.6蓬莱住宅市场价格分析及预测…………………………………………………………………………………………………………27
2.7蓬莱房地产市场客户消费特征…………………………………………………………………………………………………………28
2.8本章小结…………………………………………………………………………………………………………………………………30
第三章：蓬莱在售项目横向对比分析
3.1容积率及规模对比分析…………………………………………………………………………………………………………………31
3.2建筑风格及形式对比分析………………………………………………………………………………………………………………32
3.3主力户型及面积对比分析………………………………………………………………………………………………………………33
3.4园林景观对比分析………………………………………………………………………………………………………………………35
3.5广告主题及主打卖点对比分析…………………………………………………………………………………………………………36
3.6物业管理对比分析………………………………………………………………………………………………………………………37
3.7典型项目售价及销售情况对比分析……………………………………………………………………………………………………38
3.8本章小结…………………………………………………………………………………………………………………………………39
第四章：项目分析及定位
4.1项目SWOT分析……………………………………………………………………………………………………………………………41
4.2项目形象定位……………………………………………………………………………………………………………………………43
4.3项目客户定位……………………………………………………………………………………………………………………………44
4.4户型面积购买群体定位…………………………………………………………………………………………………………………48
4.5项目价格定位……………………………………………………………………………………………………………………………49
第五章：本案营销推广策略
5.1本案营销推广主思路……………………………………………………………………………………………………………………51
5.2营销目标策略……………………………………………………………………………………………………………………………52
5.3产品价值策略……………………………………………………………………………………………………………………………53
5.4销售周期策略……………………………………………………………………………………………………………………………55
5.5销售控制策略……………………………………………………………………………………………………………………………56
5.6各销售周期具体执行方案………………………………………………………………………………………………………………56
5.6.1市场预热期…………………………………………………………
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