市场营销作业——htc one 市场营销策划方案.pptVIP

HTC ONE 产品特点 价格策略 HTC ONE作为HTC 2013年的旗舰产品，因此主打的是高端市场。HTC ONE大陆行货定价将为4888元，尽管价格依然偏高，不过相比起以往的旗舰机型动辄5000以上，HTC ONE的价格还是低了不少。相比起三星的Galaxy S4 5199元的售价，HTC ONE在价格上更具优势。 HTC ONE RMB:4888 Samsung Galaxy S4 RMB:5199 渠道策略 HTC网上商城 HTC体验店 三大运营商营业厅 零售商零售专柜 消费者 消费者 消费者 线上直营 + 线下分销 线上直营： 1.与京东商城和易迅等电商结盟 2.HTC官方网上商城 线下分销：1.运营商集中采购 。 2. 零售商零售专柜 针对手机零售工作，HTC一般选择规模较大的通讯连锁店如国美、苏宁等作为合作伙伴。不过，HTC并不进入这些连锁卖场所有门店，而是根据门店的地理位置、面积大小来决定是否设立专柜。 3. HTC自有官方手机专卖店和体验店 促销策略 1. 电视以及视频广告 HTC以前在广告上的投入并不多，这也是导致HTC手机销量不高的直接原因，消费者不能从电视上了解到关于HTC手机的任何信息。而这次，HTC通过电视和互联网发布最新视频广告，让消费者能够更直观地认识到HTC手机的卓越性能。 下面就是两段HTC ONE的最新广告。 HTC广告视频\HTC One 广告之 第一印象[超清版].fly HTC广告视频\HTC One 广告之官方宣传片[高清版].mp4 促销之一：广告策略 2.代言人代言 不得不说，HTC之前在营销上失败的原因之一，在于没有任何代言人代言产品，如今在HTC ONE上市之际，成功签约五月天、王力宏这两乐坛明星代言，为HTC ONE的销量铺好了道路。 3.标志广告增加点击率 在一些专业的手机测评网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户 促销之二：网络营销 4.官方网站广告 将旗舰手机HTC ONE整幅图片至于官方网站首页进行大力宣传 5.牵手欧足联，赞助欧洲冠军联赛 欧冠赛场上，htc one 广告牌随处可见 → 营销预算 费用项目（单位：万） 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 总计 广告宣传费 10000 3000 2000 1000 16000 明星代言费 500 300 300 100 1200 促销费 1000 1000 1000 500 3500 赞助费 5000 5000 3000 1000 14000 总计 16500 9300 6300 2600 34700 本次方案对HTC ONE手机进行了一个全面的分析并且制定了合理的营销策划方案。从当前智能手机的行业环境到目标市场，从竞争品牌到自身品牌分析，都是对HTC品牌的诠释，也突出了HTC ONE这款手机在市场上的优势、机遇。其先进的工艺技术、独特的机身造型、出色的性能以及进化的功能能带给用户更多的操控自由，将当前智能手机的“智能化”又提高了一个新的层次。不过HTC ONE同时也面临着其它厂商的威胁，比如三星的Galaxy S4，索尼的L36h以及苹果的iphone等等。不过真金不怕火炼，好产品也不怕消费者的检验，我们对HTC ONE非常有信心，相信它一定会占据更大的消费市场。 总述 * 市场营销策划方案 智尚新旗舰 组员：方鹏 罗健 简兴宇 刘建辰 尹文新 市场营销策划方案 主题 目录 HTC ONE 4P营销策略 HTC ONE SWOT分析 HTC ONE 推出背景 主流手机厂商和操作系统分析 HTC简介 营销预算与总述 简介 宏达国际电子股份有限公司（HTC Corporation），常简称为HTC或宏达电，是一家位于台湾桃园的科技公司。由董事长王雪红，与总经理兼执行长周永明所创立。2011年4月6日，台湾宏达电市值超335亿美元，市值首度超过了手机巨头诺基亚。公司在以前知名度不高，但是在2011年发展迅猛，现已成为全球知名手机生产商。现HTC系列手机以搭载安卓（Android）系统最为普遍。2011年宏达电公司变更口号：谦和之中见卓越（quietly brilliant）。 主流手机厂商和操作系统分析 2013第一季度全球智能手机操作系统份额公布，Android依旧称霸市场，拿下69%的市场份额；苹果IOS以19%的市场份额紧随其后；Windows Phone市场份额比往年有所增长，达到了