假日爱家卡_客户积累方案.ppt

* 距离春节还有10天时间，总有人说2月是淡季无业务，我们一方面看到过节期间人们的活动量低，但同时春节是人们最愿意消费的时候，而作为业务伙伴，春节期间我们不光要过好节，还应该对业务发展做努力，因为“假日经营”在这里就是要通过送祝福和问候，回访老客户，积累转介绍名单 参加同学、朋友、同乡聚会：寻找缘故机会 安排展业咨询：做问卷调查、发放宣传品，扩大团队和个人影响力 组织各类活动：增加客户认同感，寻求转介绍， 增员的机会 * * 我们方案的目的是春节假日期间，运用好假日的利好优势，努力拜访达成举绩，根据方案规定就有机会参加二月“新春大抽奖”活动，有机会赢取所设奖项的金银奖励。 * 图片可换 * * 我们方案的目的是春节假日期间，运用好假日的利好优势，努力拜访达成举绩，根据方案规定就有机会参加二月“新春大抽奖”活动，有机会赢取所设奖项的金银奖励。 下面金子图 * * * * 呼和浩特分公司 一、“假日爱家卡”介绍 “假日爱家卡”的海报、挂旗、易拉宝等宣传资料由自治区分公司办公室统一印制，请各盟市分公司直接与自治区分公司办公室联系。 宣传资料 有价单证 “假日爱家卡”作为有价单证，单证代码为5512，由各盟市分公司根据自身需求量按照单证有关规定、流程自行进行订制。 费用 “假日爱家卡”的保费为1元/份，印刷费为0.7元/份。 产品责任 核保政策 其他 在国务院规定的全年假日中，客户在搭乘各种交通工具过程中发生意外身故、残疾和烧伤给予一定保障，其中：搭乘飞机意外伤害保额100000元，搭乘轨道交通工具意外伤害保额40000元，搭乘水上交通工具意外伤害保额10000元，搭乘机动车意外伤害保额5000元，合计保额为15.5万元。 “假日爱家卡”每一被保险人只 能投保一份，多投无效，“假日 爱家卡”（针对被保险人年满18 周岁）单独累计意外净风险保额。 一、“假日爱家卡”介绍 二、活动背景 为进一步整合资源，搭建客户拜访平台，充分利用春节前后做好客户积累工作，为营销员主动开拓提供有效支持，经研究决定，特出台本方案，作为客户积累支持方案。 以“爱、责任、使命”为核心，以“家”为单元的客户积累活动，能够为营销伙伴的拜访提供“温情”、“呵护”、“感动”的氛围和元素，也能够帮助营销员养成以“家”为单元的客户开拓理念，不断挖掘保险与家庭的内在联系，持续发挥保险在家庭成员的不同生命周期、家庭的不同阶段所具有的各种保障作用。 三、活动目的 三、活动目的 四、活动方案 （一）活动时间 2013年2月1日—3月31日 第一阶段：2月1日—2月28日 第二阶段：3月1日—3月31日 其中：营销员激活“假日爱家卡”进行抽奖活动的期间为：2013年2月1日—2月28日。 （二）活动主题 春满神州 让爱回家 （三）活动口号 送保障 抢保费 赢Iphone 四、活动方案 （四）活动内容 以 “假日爱家卡”赠送为拜访借口，通过向每一个家庭赠送“假日爱家卡”活动，为每一个回家团圆的人撑起温暖的守护伞；各支公司也可通过组织各类围绕春节回家团聚、家庭幸福等主题的活动，为营销员提供拜访借口，加大活动量，快速积累准客户。 四、活动方案 （五）支持措施 1、公司层面 市公司按照激活比率对支公司进行费用奖励。费用用于各支公司在每日晨会上对业务员上缴的《准客户资料卡》进行抽奖等活动的奖品设置。 （激活比率对应费用详见正式文件） 四、活动方案 各支公司“假日爱家卡”基数目标 1010 86 114 134 36 99 81 92 80 125 100 63 总人数 30300 2580 3420 4020 1080 2970 2430 2760 2400 3750 3000 1890 爱家卡数量 呼和浩特分公司 营销服务一区 营销服务三区 营销服务二区 武川支公司 托县支公司 土左旗支公司 赛罕区支公司 清水河县支公司 回民区支公司 和林支公司 营销四区 机构名称 四、活动方案 （五）支持措施 2、个人层面 活动期间要求营销员通过激活爱家卡至少积累50个准客户。在第一阶段准客户累积数量达30名以上（含10个A级客户）的业务员，市公司给予一定奖励 四、活动方案 （五）支持措施 3、团队层面 活动期间设置最佳组织奖。以直辖组为单位，每日各级主管及时完成直辖组人员电话追踪并迅速反馈，且在活动期间本直辖组人均准客户积累量在15人以上，即可入围，入围后按人均积累量选取前三名，给予人民币500元奖励。 4、处罚决定 对活动期间准客户累积数量在15名以下的业务员进行处罚，每少一名准客户扣罚业务员人民币10元。 （五）支持