《市场营销》专业教学计划(2011版).docVIP

《市场营销》专业教学计划 一、职业与岗位分析 随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类： 1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员； 2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员； 3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。 二、培养目标与（一）培养目标（） （2）掌握与职业工作岗位（群）有关的专业理论、专业技能； （3）具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力； （4）具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。 3．素质结构要求 （1）具有良好的思想品德、行为规范和职业道德； （2）具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神； （3）具有良好的文化素养和身体、心理素质； （4）具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。 （四）职业资格考级、考证要求 1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书（三级）； 2．获得全国营销员高级资格证书。 三、修业年限 招生对象：高中毕业生（统招）、中专（职）毕业生（对口） 修业年限：全日制三年 四、技能训练主要内容及学时安排 （一）第二学期为期1周专业见习 进行市场营销专业见习，掌握和了解企业运行的基本程序。 （二）每一学期为期若干周数的校内或校外实训实习 利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培养模式。 （三）第六学期为期10周毕业实习 进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。 五、主要课程介绍 1．市场营销 要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。 2．市场调查与预测 掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。 3．商务谈判 掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。 4．商品学实务 掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和 商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。 5．现代推销技术。 学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识；客户开发与管理接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理成交 6．消费心理学 学习掌握影响消费者购买行为的内在心理因素，消费者个性心理活动过程和个性心理特征；分析消费者群体、商品品牌、价格、营销场景、营销服务、营销信息传播等外部因素对消费者心理的影响。 了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础及其影响因素，熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为更好地为消费者服务。对广告活动及创意鉴赏和评价，文案写作和广告活动的策划。销售主管面临的问题和挑战，企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力营销策划中的创新原理与方法、营销策划的设计与撰写、营销企业策划、产品与服务营销策划、创新营销方式策划、营销策划管理与控制等内容。客户理念了解客户培育忠诚客户关系营销赢得新客户 13．商务礼仪 学习和掌握工作岗位各个环节所涉及的礼仪面试礼仪、着装礼仪、接待礼仪、电话礼仪、餐桌礼仪、会议礼仪、谈判礼仪、礼品礼仪、自助餐礼仪、庆典礼仪。 、 （一）必修课及教学进程表 （二）选修课及教学进程表 （三）实践教学进程表 （四）教育教学活动周计划表 （五）教学历程表 （六）学时分配表 （七）专业职业能力分解表 七、专业指导委员会组成 仲 岩 汤丽萍 李蔚萍 姜法芹 赵玉国 陈鲁梅 王宏伟 单宏栓 刘海涛 八、校内外实训基地 校内实训基地：市场营销实验室 校外实训基地：四川海底捞餐饮股份有限公司 德邦物流股份有限公司 郑州丹尼斯百货有限公司 大商集团郑州新玛特购物广场 九、几点说明 （一）必修课及教学进程表 课程类别 序号 课程名称 学 分 总 学 时 其 中 考试方式 各学期周学时分配（理论教学/实践） 理论 学时 实践 学时 考试 考查 一 16周 二 18周 三 18周 四 18周 五 18周 六 16周 公 共 课 1 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 64 48 16