《市场营销策划》期末考试策划案.docVIP

新疆财经大学2011-2012学年第二学期 《市场营销策划》期末考试策划案 策划案题目： 新疆美克·美家促销营销策划案 姓名： 杨雪峰 学号： 2010400968 院部： 商务学院 班级： 市场营销10-1班 任课教师： 许云霞 完成日期： 2012-6-16 新疆美克·美家促销营销策划案 引言 进入21世纪的中国正在高速发展中。?随着人们生活水平不断提高，房地产蓬勃发展，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。美克美家家具连锁有限公司始创于2002年，品牌简称 美克美家,隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始在中国构建国际家具连锁零售网络,2005年，美克美家为满足更多消费者对家居饰品的需求，在家具连锁店的基础上，在国内高档百货公司开设美克美家－饰家居装饰品专卖店。汇聚来自全球独特、精致的家居饰品，配合专业的家居设计顾问，使对家有着完美梦想的人。乌鲁木齐市北京南路506号美克大厦1-3层美克美家在所有连锁店，用家具和各种软硬装饰品布置成近百个真实的展示间；形成古朴而又时尚的艺术化生活方式。同时，美克美家还提供与家具风格相匹配的灯具、装饰摆件、装饰画、地毯、床上用品、窗帘等等家居用品，使顾客对构建一个家的所有梦想得到一站式的满足，使希望的室内装饰效果得到完美的体现。美克美家在所有连锁店，向消费者提供近30个家具系列。这些系列由美克美家及依森艾伦两个品牌共同构成，美克美家的家具系列为纵向选取不同历史时期的典型家具风格这些世界各地不同国家和不同时期的家居风格，为消费者选择合适的生活方式提供完备的解决方案。品牌哲学：家是人们度过一生的地方；每个人对家都有梦想品牌理念：一站式家居解决方案供应商全方位免费服务设计咨询一站置家消费信贷 配送安装美克沙龙品牌发展：美克美家概念店家具行业营销环境分析;变化快、政策多变、法规不健全、市场秩序混乱、假冒侵权严重、信誉(商业伦理)严重缺乏、行业差异、营销水平差异。 （一）新疆家具行业环境分析家具行业政治环境分析目前，中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。家具行业经济环境分析 随着经济的高速增长，从总体看，国民经济仍将保持较快增长，运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长互联网正在改变着中国的经济，在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。产品优势环保。产品的设计简单、陈旧、直楞直角，不人性质量较差，一般2-3年就会出现明显的破旧、衰退。 消费者分析 特征 代表人群 金领阶层 高学历、高收入、有境外教育背景 CEO、外企高管 精英阶层 较高学历、高收入、社会经验丰富 演艺人员 知识英才 高学历、中高收入 教授、专家 中产阶层 中等学历，中高收入 公务员 小白领 高学历、中等收入、年轻 外企公司职员 暴发户 低学历、高收入、资源优势强 包工头 （三）环境分析与企业对策 1、购买力问题由于欧美国家与中国大陆经济发展水平和消费者购买力上的差别，在欧美市场非常便宜的大众消费价格到了中国大陆却摇身一变成为奢侈的小资价格。 、卖场服务问题首先，作为家居用品这类大件专用性的商品，如果没有销售人员的介绍和讲解，消费者是很难做出判断的。其次，从消费者心理上面说，消费者更希望有“上帝”一般的礼遇，“受宠若惊”的表现。 、售后服务问题。(BCG矩阵)由美国波士顿咨询公司于1960年提出，又称增长/份额矩阵。通过某项业务的市场增长率和企业在该业务的相对市场占有率这两个指标，把企业现有的业务分为不同的类别:明星类、问题类、现金牛和瘦狗，根据不同的类别采取相应的战略取向：发展、维持、收缩和剥离。 （二）、家具企业SWOT分析S(Strength)代表企业的经营优势；W (Weakness)代表企业的经营劣势；O(Opportunity)代表未来环境的发展给企业带来的机会；T (Threat)代表未来环境发展给企业带来的威胁。 优势(strength): 机会(opportunity)： 美克集团实力雄厚，市场竞争力强大、展示性好、本项目物业条件优越。 高档住宅市场销售体量可观,为本项目带来无限商机；随着进口关税的降低，国外家具会不会大量涌入，造成对国内家具业的冲击不会来得太快 劣势(weakness)： 威胁（threat）： 知名度低、缺乏有内涵的品牌形象、成本高、价格斗争激烈、