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国际市场营销 期末作业 鞋子出口德国 市场调查分析报告 目录 一、宏观市场分析：我国鞋业出口现状…………………………3 二、鞋业出口面临的主要障碍……………………………………4 （一）欧盟东扩我国鞋业出口………………………………………4 （二）欧盟扩大我国鞋业出口………………………………………5 （三）欧盟配额取消和美国零关税对我国鞋业出口影响…………………………制鞋企业存在的主要问题和应对策略…………………………………………当前世界制鞋产业的特点和发展趋势………………………………………………………………9 六、德国鞋子市场调查结论………………………………………9 七、我国鞋子进入德国市场的最佳模式…………………………10 八、我国鞋子在德国市场现阶段取得的成就……………………10 九 、 参考文献……………………………………………………11 十、资料来源………………………………………………………11 一、宏观市场分析：我国鞋业出口现状 　　我国是世界上最大的鞋类生产和出口国，目前有各类制鞋企业2万多家，出口企业超过5000家，2003年全国制鞋总产量近70亿双，占世界总产量的53%，鞋类出口占世界出口总量的60%以上，并处于主导地位，在资源、劳动力、价格等方面有比较大的优势。 　　我国鞋出口的主要市场是美国和欧盟，其中美国市场占出口的50%以上，除此以外，鞋类出口还遍及东南亚、非洲、南美、俄罗斯、香港等近130个国家和地区。2002年鞋类产品出口量43亿双，出口总值106.8亿美元，比上年增长10%。2003年，我国共出口皮面皮鞋10.4亿双，出口金额53.6亿美元，分别比上年增长8%和11%。其中，美国仍是我国皮面皮鞋的最大出口市场，占该产品出口总额的60.6%；欧盟占10.5%，为第二大出口市场；俄罗斯占6.6%，居第3位；其次是香港和日本，分别居第4和第5位。 　　据海关总署的最新数据显示，今年1至9月份，我国鞋出口总量为369729万双，出口总额达917942.9万美元，与去年同期相比分别增长了20.1%和18.1%。 　　从产品层次看，目前我国鞋业出口绝大部分仍是中低档品种，价格较低，一般在10-30美元之间，很多甚至低于10美元。今年9月发生在西班牙的“焚鞋”事件中被烧掉的鞋平均单价只有5欧元。出口鞋高档及自有品牌所占比例很小，且出口产品多以贴牌生产(OEM)方式进行，例如，我国生产的鞋类产品大都在美国的低档鞋店销售，虽然在美国的中、高档鞋店中也可觅到中国鞋的影子，但价位明显低于意大利、西班牙、巴西等国的产品，而且所有中国制造的皮鞋都没有自己的品牌，均使用国外商标和品牌。一些同档次鞋价格在国外市场都要低于原产国产品，有些甚至于越南、泰国等国的出口产品。 　　从出口企业看，民营企业占绝大部分；从出口地域看，主要分布在浙江温州、福建晋江、泉州以及广东、山东、四川等地区，并已建立起多个鞋业制造基地；从出口规模看，目前出口金额在10万美元以下的企业超过2200家，占出口企业总数的近一半。 鞋业出口面临的主要障碍 　　我国的鞋类出口大多属于中低档产品，出口价格较低，这就使鞋类出口频繁遭受国外反倾销调查。据了解，自1979年以来，加拿大、欧盟、新西兰、墨西哥、南非、智利、印度等国家和地区接连对我国鞋类产品提起反倾销指控，涉及各种鞋类产品，给我国鞋类出口造成很大损失。自1995年以来，欧盟接连对自中国进口的部分鞋类产品进行数量限制和征收高额反倾销税，虽然到2005年，欧盟将全面放开进口限制，但以德国、法国、意大利、西班牙为主的欧洲传统制鞋国则希望凭借其自身的技术及经济优势，以保护环境和保障人身安全为借口，不断通过立法或制定苛刻的技术标准和环境标准等，对我国的鞋类出口进行限制。如在其制定的技术标准中规定，劳保鞋等需要取得欧盟CE安全认证标志，对制鞋用皮的PCP残留量也要进行严格测定，甚至对发泡剂的含量都有严格限量。而我国目前的制鞋材料与这些技术、环境标准规定的要求尚存很大的差距。 欧盟东扩对我国鞋业出口的影响 　　今年5月1日，欧盟完成了历史上第五次、也是规模最大的一次扩大。匈牙利、波兰、捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、爱沙尼亚、拉托维亚、立陶宛、塞浦路斯和马耳他等10国正式加入欧盟。东扩后的欧盟将拥有4.5亿的消费者，市场规模超过美国、墨西哥和加拿大的总和。欧盟对外贸易额占世界总贸易额的20%，GDP占世界的1／4。这么一个规模巨大而且潜力十足的市场对世界任何一个贸易伙伴来说都意味着机遇，更何况，扩大后的欧盟将成为中国的第一大贸易伙伴。 　　欧盟东扩，对中国鞋类企业而言，是开拓欧洲鞋类市场的有利时机，同时更是巨大的挑战。首先，原来存在于东欧各国的不同关税制度、外贸进出口审批程序以及相关法规都将随着加入欧