论中小企业市场营销策略.docVIP

高等教育自学考试毕业论文封面 市地：济南市 13年8月27日 专 业 销售管理 姓 名 联系电话 准考证号 通讯地址 邮 编 论文题目 论中小企业市场营销策略 论文页数 13 指导教师 指导教师评估 签 名 评 审 意 见 签 名 答辩评估 签 名 毕业考核成绩 主考院校签章 年 月 日 论中小企业市场营销策略 目录 摘要 1 1.市场营销概述 2 1.1市场营销的含义 2 1.2市场营销的重要性 2 2.我国中小企业的发展现状 3 2.1中小企业的界定 3 2.2 中小企业在我国经济发展中的地位 3 2.3 中小企业发展现状 4 3.我国中小企业营销策略中存在的问题 4 3.1缺乏深入的市场调研，决策有失偏颇，目标市场定位不准 5 3.2中小企业营销理念滞后，营销手段陈旧 5 3.3市场营销队伍不健全,企业没有形成良好的营销培训机制 6 3.4市场营销管理不规范，道德缺失，忽视网络营销 6 3.5 缺乏适销对路产品，需要开发新市场和创新新产品 7 4．中小企业如何走出市场营销的瓶颈 7 4.1强化市场营销调研，正确的决策与精准的市场定位 7 4.2树立现代营销理念，组合营销策略 7 4.3 提高营销人员的综合素质，塑造优秀营销团队 9 4.4 提升道德观念，规范市场营销，形成营销网络化体系 9 4.5 生产适销对路的产品，提高营销能力 10 5．本文小结 10 参考文献 12 谢辞 13 摘要 随着经济全球化和科学技术的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位。中小企业的健康发展，对于维护社会稳定，增加就业机会以及繁荣社会主义市场经济发挥了巨大的作用。然而，近些年来，中小企业在市场营销的过程中遇到了诸多问题，影响和制约了中小企业的持续发展。因此，本文从中小企业目前的发展现状着手，找出并分析中小企业在市场营销中存在和面临的问题，通过分并析解决营销中存在的问题，使中小企业摆脱在市场竞争中的不利现状，促使中小企业健康发展，以更好的发挥中小企业在社会发展中的作用 关键词:中小企业；市场营销；营销理念；营销策略 1.市场营销概述 1.1市场营销的含义 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动和管理过程。市场营销的最终目的是创造顾客，满足客户的需求，实现价值的交换。交换是市场营销的核心，交换的过程是一个主动积极寻求机会，满足双方需求和欲望的一种社会过程和管理活动。交换过程能否顺利进行，取决于营销创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程的管理水平。 1.2市场营销的重要性 市场营销是影响整体性的经营活动，贯穿于企业经营活动的全过程，只要与经营有关的活动，都与市场营销有关。顾客的需求是市场营销的起点，满足顾客需求则是市场营销的最终目标，另外，在信息社会不仅要善于发现顾客的需求作为营销的起点，还要适应经济发展的潮流，创造出一种新的需求，并影响顾客需求——引导消费。企业也需要继续给顾客提供售后服务进一步刺激顾客的后续购买，并影响周围的消费者，营销从整体上讲首先是战略的问题，一切营销手段都是在战略之下的具体战术手段。 对于企业来说，市场营销对经济增长的贡献，主要表现在其解决企业成长和发展过程中的基本问题上。企业是现在经济的细胞，企业的效益和成长是国民经济发展的基础。 第一，市场营销与满足需求为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场都针对生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长的关键问题。 第二，市场营销为企业成长提供了战略管理原则，将企业成长视为与变化环境保持长期适应关系的过程。企业必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其产品及营销策略，避免营销短视风险，不断在更高层次上满足顾客需求以实现自身发展。 第三，市场营销为企业成长提供了一整套竞争策略，指引企业创造竞争优势，在战略与策略层面，市场营销均十分重视研究企业满足顾客需求为中心，形成自己的经营特色，以保证处于不败之地。 第四，市场营销为企业成长提供了系统的策略方案，企业可以通过市场营销战略决策和系统实施，来达到其成长目标，也为企业成长提供了组织管理的营销计划，执行与控制方法。 2.我国中小企业的发展现状 2.1中小企业的界定 在我国不同行业中小企业的划分标准是不同的，例如工业中小企业必须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万以下，或总资产40000万以下；而零售行业则要求人数在500人以下，或是销售额在15000万以下，或是总资产40000万以下。各行业具体数据划分如表1所示。 表1：中小企业划分标准 中小企业标准 职工数（人） 销售额