众安绿色港湾营销策略2012.ppt

营销加分 展示线 主入口大门的改造： 条件允许的情况下，社区大门重新改造，打造成具有个性的西班牙风情庄严入口，同时可结合马场特点，每日两名保安佩戴完整骑马装备在入门处骑马展示。 现有大门 大门图片示意 营销加分 展示线 区位图几点改进： 绿色港湾项目标识不明显，不能有效区隔其他标识； 区位位置应该中心化，拉近与周边大型配套的距离； 与项目距离较远的生活配套一概不要标识 后期改进可考虑设计电子区位模型 营销加分 展示线 沙盘模型的重新制作： 沙盘模型是为客户讲解项目的重要武器，项目沙盘模型覆盖上一层灰尘，同时局部部分细节磨损严重，建议重新制作3期沙盘模型。 西班牙血统注入每一个角落 营销加分 展示线 售楼部一楼的包装提升： 在条件允许的前提下对售楼部一楼进行重新包装与提升，可在售楼部里放置西班牙油画，内部多布置西班牙元素装饰材料，让西班牙血统注入到每一个角落。 营销加分 展示线 售楼部二楼的有效利用： 项目现有售楼部二楼现在主要是废旧物品的储藏之用，在与开发商领导的沟通过程中，后期售楼部将结合马术活动做些改造，建议售楼部二楼后期可重新改造成马术俱乐部相关功能场所。 营销加分 展示线 增加展示道具，配置在售别墅的单体户型模型 适当增加项目园林手册、风水手册、生活手册、业主手册，全面、立体化诠释项目卖点，让置业顾问更多逼定工具 营销加分 展示线 营销加分 展示线 项目现场部分位置堆积部分砖土等其他垃圾，影响了项目的品质，建议对小区内细节环境进行清洁 营销加分 展示线 部分位置脏乱环境无法清理，可设置围挡进行有效区隔 达利庄园售楼部 ← 达利庄园售楼部 → 营销加分 展示线 繁华大道与重庆路交汇处等临近项目主要路段设置项目售楼部导视系统 营销加分 展示线 达利庄园 达利庄园 达利庄园 达利庄园 繁华大道、淝河路、兰渡路等临近项目主要路段布置项目宣传道旗 达利庄园 达利庄园 营销加分 展示线 繁华大道与重庆路交汇处等临近项目主要路段投放项目宣传户外大牌 营销加分 服务线 保安服务要点： 开门：客户停车后，第一时间为客户开门 拿伞：雨天或烈日时必须主动为客户撑伞直到可以避雨为止 汽车保养：天气炎热时，要主动咨询客户是否需要汽车罩，并为客户罩上汽车 停车：体现“尊贵” 营销加分 服务线 销售人员服务要点： 及时接待：客户进门后，不得超过5秒须马上迎接，接受咨询 水吧服务要点： 咨询：客户就座后，先主动去咨询客户需要喝什么，为客户端上饮品。标准话述：您好！有咖啡、果汁、柠檬水和清水。请问需要喝点什么吗？ 添水：定时出来巡查，为客户添水，标准话述：您好！需要添水么？ 现场制作：现场制作咖啡及奶茶 清洁：客户离开售楼处时，必须马上收拾桌面遗留垃圾 进门：体现“星级服务” 营销加分 服务线 保安服务要点： 双人巡警 跨立： 保安站岗时必须跨立 安检： 客户必须有销售代表陪同才可进入小区，保安必须严格执行检查职责，标准话述为：你好，进入小区必须有销售陪同，请您找销售陪同，谢谢！ 看楼-入口岗亭：体现“安全、私密” 营销加分 服务线 保安服务要点： 流动哨岗：一组2人，流动哨岗每半小时走一次小区 敬礼：见到客户时必须让道，敬礼 看楼-小区内部展示区：体现“安全、人性化、无忧” “现场”即“战场” 策划是促进销售，保证销售顺利进行的资源整合工作，它的最终目的是要达到成功的销售！销售的意识在一切策划活动开始时，就应该存在于策划的思想中，并指导策划的行为！ 【狙击手】业务员 【对抗者】豪宅客户 【决策者】为销售人员（前线战士）提供最“贵”的博弈意识，和最“贵”的博弈武器，全面提高其在博弈现场的杀伤力。 直接与对抗方战斗，地位非凡! 营销加分 销售线 ①狼性团队打造计划 销售力不是“顺其自然”，而是“理所当然” 原味西班牙小镇授权仪式 大事件活动延展方向2： 形式：与西班牙相关权威组织合作，授权绿色港湾原味西班牙小镇标签，给项目注入纯正西班牙血统 活动地址：项目现场 媒体造势：活动前后话题轰炸 大事件活动延展方向3： 达利/毕加索原作展 形式：大师原作画展 活动地址：营销中心 媒体造势：活动前后话题轰炸 达利、毕加索均是西班牙最伟大的艺术家，由于三期案名为达利庄园，所以活动首选达利原作展 活动目的： “策马扬鞭”，零距离鉴赏一匹匹高大威猛价值百万人民币的血统纯正的宝马，并置身其上感受一把纯种良驹带来驰骋疆场的感觉，吸引更多目标客户现场亲身体验，感受项目所引领的高品质的生活方式和居家待客的体贴服务。 操作要点： 活动前利用报纸媒体、海报进行广告宣传。 联合香港赛马会，空运几匹名马（若香港无法执行，则联系北京、杭州 等地）过来做名马赏鉴，并力邀马会高手现场演示。 邀请主流媒体、业主、特邀嘉宾参加比赛。 利用摄影机对现场进行拍摄，制作成DVD。