传统企业的电子商务定位.docVIP

传统企业对经营电子商务有兴趣，却不知道面对复杂的市场应该如何发力?应该从哪一角度进入电子商务?如何将现有的优势和资源，转变成竞争优势?企业须先找准定位：传统企业之所以在网络营销过程中会屡受挫折、产生迷惘，除了因为没有营销技巧，还有一个重要原因。就是没有清晰的区分企业的角色定位。 　　　　企业先要明确市场切入点从而确定市场角色。而会根据环境变化衍生出五种市场角色： 　　　　1、加工商 　　　　拥有稳定生产加工能力的企业，根据B2C商城、品牌商等企业的需求，接受订单后进行生产代加工，是最普及但也是利润最低的模式。如凡客、麦考林等电商平台，都有众多的工厂为其代加工。 　　　　2、贸易商 　　　　采购商品后利用已有分销渠道进行销售，通称为买手。由于具备一次性现金结款的实力或承受仓储风险的能力，所购得的商品成本较低，能承受延期结款能力。受到B2C、团购网站、淘宝店主的欢迎。 　　　　3、品牌商 　　　　企业经营自有品牌后，寻找线上代理商、淘宝分销商、入驻各B2C平台。以实现全网履盖销售，并在销售过程中不断扩大品牌影响力，最终成为电商知名品牌。 　　　　4、平台商 　　　　企业建立销售商品B2C平台、在京东、当当等知名B2C中开设店中店、在淘宝上开店，自己提供产品的展示、推广、销售、物流、客服等服务。希望能获得最大化收益的同时，直接掌握忠诚消费者的用户信息。 　　　　5、投资商 　　　　以小额资金，投给一些拥有技术优势、团队优势、电商资源的创业期的电商企业，占据大额股份。一方面可以通过创业公司获取市场长远利益，一方面也可以通过创业公司建立的平台销售企业自有产品。 在传统市场中，企业角色的定位几乎固定不变的，企业也习惯于根据固有角色去不断提升市场营销手段，加强角色影响力。在电子商务环境中，企业并不是仅以一种身份出现，而是可以根据经营方式的不同，从而改变企业的市场角色。以单一的市场角色开展营销工作时，很多道路是完全不通畅的。 淘大电商：/