百丽多品牌发展战略.ppt

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* * * Another key element to our growth is our successful multi-brand strategy Belle offers a brand portfolio with compelling mix of fashion, price and quality to target a broad customer base. Our comprehensive brand portfolio segments the market by differing price points and range of fashion styles, thus providing a diverse source of revenue from multiple brands and maximizing our pocket share among consumers. We also have an extensive sportswear portfolio, distributing for leading international and domestic brands such as Nike, Adidas, Reebok, Puma, Mizuno, Kappa, and Li Ning. * * * * * * * Clarks集团涉及男士,女士和童鞋的制造、批发及零售。长期以来在皮鞋时尚的风格、高度的舒适、顶级的质量以及合理的价格,缔造了Clarks在国际上优秀的声誉。挟着近200百年的优良造鞋传统,Clarks几乎已是用料优质与舒适耐穿的代名词 * * * * * * * * * * * Add ex. Provided & explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * 畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。 * 公司在谋求发展时,要将规模的壮大与已有店铺自身发展相结合,也就是将零售商有效率的扩张和内生性增长相结合。 * 如果计划没有完成,应分析原因,是计划没有做好,还是人员、货品、陈列等其他方面出现了问题,找出原因并及时纠正。 * 不仅体现着零售企业产品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力 ,同时也直接表明了其商品库存周转次数。因为任何一家门店的营业面积是一定的,如果要得到更高的营业额必然要依靠更多的商品周转次数。 因此,坪效可用来评估零售企业的运营管理能力。 * 只有卖场全部营销活动适应于顾客的这种购买行为和意识,才能使卖场营销的结果富有效果和效率。 企业在提高客单价的过程中,重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的卖场营销的方法和技术。 * 竞争力:指一个品牌能够比竞争对手品牌更有效地向消费者(或市场)提供产品或者服务,并且能够获得自身发展的能力或者综合素质。也就是有竞争力者需占据更多市场份额,并且需能获取利润保证自身发展。 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力,比例越高,说明自有店铺的经营优势越大。 * * * * * 我们极具适应能力并可作出快速反应的供应链,为我们带来较高的库存周转率和低的零售折扣,从而使利润最大化。 与传统的行业模式不同,我们一年有四次订货会,季节前生产订单仅占当季订单总数的50%以下 ,而补充生产订单则是根据市场对不同款式的实际反应和需求而决定 我们的各销售区域对市场趋势和消费者的实际需求作出迅速反应,每周提供补充性生产订单,以尽量减少库存从而减低季尾折扣。 * * The Belle management model is one of centralized control complemented by localized management allowing for regional-based decision-making under the guidance of our headquarters. This allows our headquarters to set performance benchmarks and budget targets for each of the 10 sales regions and encourages friendly competition between the sales regions that stimulates sales growth, improved management and supervision of the retail outlet

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