《东南置业》2001年发展计划.doc

《东南置业》2001年发展计划 前言： 鉴于社长事务繁多，时间宝贵，而杂志社的发展竞争激烈，时不我待。因此，林坎希望能有较为宽松的经营管理环境，以便尽快辅助杂志社步入正轨运作！从速完成初期成长阶段！捷步开始创丰阶段的运作！ 一、经营思想：争分夺秒，以“快”抢占市场，席卷房地产业！以手术刀般的锐利观念批剥地产经营观念。以绝对顶尖的专业技术引领、指导、辅助地产市场发展。以震撼业内、业外各界人士为我们的目标。 二、经营管理方式： 1、以“顾问”之形式设立“企划顾问”冠于林坎，以便管理企划部。 2、以“顾问”之形式设立“经营顾问”冠于林坎，以便进行经营管理。 3、以“杂志社”社长秘书，社长助理之身份进行管理！ （以上1、2或3任选一项） 三、时间及目标： 试管理期定为：四个月。经营业绩目标为：100万元人民币。奖金按月绩提成。 第一个月按15%提取！不计月绩。以组建部门为主。 第二个月，25万以下，以总进款之15%提取奖金；达25万，按20 % 提取, 。 第三个月, 35万以下按15%提取, 达35万以上按总金额20%提取。 第四个月同上。 四、前二个月的提成，林坎不取，暂存社里，以供调配及处罚之用！只发 3500元/月。试用二个月 后，初期合格按4500元／月待遇。四个月后月绩、提成另行再定！ 五、杂志社提供住宿、市内电话、摩托车一部及相关管理权如下： 1、经营方案决策权——40%（社长30%，秘书长30%） 2、人事权———100% 3、月常开支批销限额——----------元。 4、请客金额——-----------元/次。 5、准备月经营投资金额15~18万元。 6、苹果电脑一台，含扫瞄、彩喷、摄影机、录影机等硬件配套。 7、优秀职员的福利津贴奖励权：交通费200元；通讯费100元；午餐费350元；茶水费50元。 此奖以月表现为准，月发为准。也可季发，季前奖励。 8、手提费：全额报销 六、几项观念 全员销售概念 销售的概念：不是每个人都去卖杂志，大错特错。而是让每个人心中都有“以销售为工作重心”的工作概念，我的工作对销售有--------的帮助，认真的做好本职工作，超水平发挥，让其它部门跟上，部门间互相竞争。 防患之心，让一些不该发生的事，绝对不使其发生。犯错，只许犯一次，不允许第二次重复，重复犯错，罪加一等！ 二、相信群众的眼光是雪亮的，你的多劳，一定多得！但不是钟点工的态度，每做一件，都要有立即回报。这样的想法是错误的。 合作态度 彼此看到对方的优点，以优点合作，提醒对方改正缺点。 1+1＞100的概念，等于战无不胜，等于完美！！ 不拘小节以心中的目标为准则，以成为准则，其余均为小事，不拘方法；以诚信为道，变化无 穷，玩的就是“心跳”玩得让自己“心跳”，让朋友“心笑”，让同行“心撼”，让对手“心寒”，“好好玩一把：！让他人对你刮目相看。 人才政策 用有效益之人，不用“高水平”之人！高水平不出效益或出低效益不足取。 二、不用负面影响大于正面效益之人，那怕是奇才者。 三、不用屡造纠纷，工作执行力度差，不能与团队合作之人。不论是主管或普通职员。 四、主管考核制： A： B： 业绩状况。 1、毛遂自荐。 管理能力、执行力、领导力。 2、业绩优良。 策划力。 3、众望所归。 管有绝对的组员选择权及组员重组权。 优秀组员可另组业务组。 公开职员底薪及津贴，业绩奖金，浮动奖金另计。 公平、公开、在大量的民主上集中决策。 奖励要奖得让人心动，罚要罚得让人心痛！ 提供无限发展空间： 1、奖金无上限。 2、职位直达经营总监。 3、负责经营地域增扩及香港、台湾、东南亚境外驻点负责人。 十一、公司可为你建立你个人策划及派生的行业。 十二、提供绝对宽松的硬件条件：摩托车、汽车、电脑、手机及一切办公所需。 七、自我完善： 1．组织结构： 2、各部门经理确定及相关职员及待遇，奖惩制度，制定发布。 3、现职人员确定归属： ①基本工作常识，文明礼貌，着装由各部门经理书写教纲。 ②办公室主任也书写一份办公室的文明要求。 ③要求