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长沙民政职业技术学院
毕业实践报告
题 目：东莞鼎兴实业有限公司外贸客户的获取方法的调查与
分析
类 型： 毕业论文 毕业设计 毕业专题
√
指导老师： 何斌 老师
系 别： 商学院
班 级： 国贸0931 班
学 号: 26 05 16
姓 名: 唐明 林义 谭乐蓉
二0 一二 年 五月十八日
目 录
摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
关键字„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
前 言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
一、公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、 目前东莞鼎兴实业有限公司外贸客户的获取方法„„„„„„„„„„„„„„„„2
（一）网站推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
（二）展销会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（三）搜索引擎„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（四）广撒网发邮件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
（五）客户或朋友的介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、 东莞鼎兴实业有限公司目前推广的优势和急需改进的方面„„„„„„„„„„„„4
（一）优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）需改进的方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、给东莞鼎兴实业有限公司更多的关于外贸客户获取方法的建议 „„„„„„„„„„4
（一）被动找客户，让客户来主动找你„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
（二）主动找客户. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
1、在 Google 中输入 产品名称+关键词 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6
2 、在google 里输入 产品+关健词+引号 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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3、在google 里输入 产品名称+ 目标客户类型 „„„„„„„„„„„„„„„„6
4 、Price +产品名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
5 、限定区域国家搜索方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
6、公司英文后缀 搜索法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
7、关联产品法：产品名称+关联产品名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
8、著名买家法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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9、高级搜索的 site/intitle/inurl 定位方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„7
10、寻找有链接到大客户网站的网页 „„„„„„„„„„„„„„„„„„8
11、多语言方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
五、有效跟踪客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（一）有浓厚兴趣购买的客户，迅速处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（二）考虑、犹豫的客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8
（三）近期不买的客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
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