东莞鼎兴实业有限公司外贸客户的获取方法的调查与分析.pdf

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长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目:东莞鼎兴实业有限公司外贸客户的获取方法的调查与 分析 类 型: 毕业论文 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师: 何斌 老师 系 别: 商学院 班 级: 国贸0931 班 学 号: 26 05 16 姓 名: 唐明 林义 谭乐蓉 二0 一二 年 五月十八日 目 录 摘 要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 关键字„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 前 言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 一、公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 二、 目前东莞鼎兴实业有限公司外贸客户的获取方法„„„„„„„„„„„„„„„„2 (一)网站推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 (二)展销会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 (三)搜索引擎„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 (四)广撒网发邮件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 (五)客户或朋友的介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三、 东莞鼎兴实业有限公司目前推广的优势和急需改进的方面„„„„„„„„„„„„4 (一)优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 (二)需改进的方面„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 四、给东莞鼎兴实业有限公司更多的关于外贸客户获取方法的建议 „„„„„„„„„„4 (一)被动找客户,让客户来主动找你„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 (二)主动找客户. „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1、在 Google 中输入 产品名称+关键词 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6 2 、在google 里输入 产品+关健词+引号 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 3、在google 里输入 产品名称+ 目标客户类型 „„„„„„„„„„„„„„„„6 4 、Price +产品名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 5 、限定区域国家搜索方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 6、公司英文后缀 搜索法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 7、关联产品法:产品名称+关联产品名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 8、著名买家法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7 9、高级搜索的 site/intitle/inurl 定位方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„7 10、寻找有链接到大客户网站的网页 „„„„„„„„„„„„„„„„„„8 11、多语言方法 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 五、有效跟踪客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 (一)有浓厚兴趣购买的客户,迅速处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 (二)考虑、犹豫的客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 (三)近期不买的客户„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

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嫣雨流纱
该用户很懒,什么也没介绍

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