动态竞争.ppt

* 16 * 17 * 18 * 19 * 21 * 22 * 23 * 24 * 25 * 27 * 29 * 31 * 32 * 41 * 44 * 46 * 47 * 49 * 50 * 51 * 52 * 53 * 54 * 55 * 57 * 58 * 59 * 69 * 70 * 75 企业是否具有发动攻击或反击所必需的资源? 激励 能力 知晓意识 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击 竞争行为 的动力 相对的规模 速度 创新 质量 攻击和反击 的能力 结果 竞争行为的 动力 知晓意识 激励 能力 竞争对手 分析 市场 共同性 资源 相似性 企业之间 : 攻击 & 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 竞争 慢/标准/快周期 市场形式 竞争 可持续竞争优势 结果 短暂优势 演化结果 企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动 反馈 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 企业是否一对一地在多元市场上竞争? 竞争对手 分析 资源 相似性 市场 共同性 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 多点竞争是降低竞争互动， 但是在互动中增强反击的 战略选择。 例如，航空企业的价格战非常 相似，但是每当竞争对手推出 促销价格时，各个企业都很快 回应。 竞争对手 分析 资源 相似性 市场 共同性 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 资源 相似性 竞争对手是否具有类似的 资源? 市场 共同性 竞争对手 分析 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 资源 相似性 市场 共同性 企业不太可能攻击那些有可能 实施报复的对手 具有不相似资源的企业更有可能发动攻击 具有相似资源的企业更有可能相互了解对方的每一个竞争 动作 竞争对手 分析 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 相对的规模 速度 创新 质量 攻击和反击 的能力 结果 竞争行为的 动力 知晓意识 激励 能力 竞争对手 分析 市场 共同性 资源 相似性 企业之间: 攻击 & 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 竞争 慢/标准/快周期 市场形式 竞争 可持续竞争优势 结果 短暂优势 演化结果 企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动 反馈 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 企业采取动作的优势 有可能长远持久 企业间的对峙竞争: 攻击(行动)&反击(反应) 可能的攻击 原创者的利益奖励 可能的反击 竞争行动类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性 在竞争对手回应之前能够收取客观回报 能够获得顾客的忠诚，并以此建立阻止竞争 对手进入的障碍 优势是否持久取决于模仿的困难程度 采取第一竞争行动的企业 一般拥有能够在新市场或新技术方面进行冒险或探索的资源和能力 原创者 Second Mover 应该在采取回应前评价顾客的反应 快速的第二行动者也能够夺取部分初始顾客和 建立品牌忠诚 避免原动者的某些风险 必须具备必需的模仿能力 第二行动者 首先开始对原创者作出反应动作的企业 第二行动者往往模仿原创者 反击的速度决定能否成功 竞争对手在哪里回应取决于几个关键因素 企业间的对峙竞争: 攻击(行动) & 反击(反应) 可能的攻击 原创者的利益奖励 可能的反击 竞争行动类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击 降低价格 举例 竞争行动的类型 战略性 行动 战术性 行动 相对容易返回 相对容易实施 在细小的范围内调整战略 重大的收购 举例 返回困难 实施困难 需要特殊和重要的组织资源的投入 行动者的声誉 具有市场领袖声誉的企业更容易被其他企业模仿 具有冒险声誉的企业不易被模仿 具有杀价声誉的企业不易被模仿 竞争行动类别 - 战术性还是战略性 容易对行动进行反击 反击只需要极少的资源 测量反击可能性 竞争对手资源 小企业更可能对战术性行动作出反击 有限的资源可能导致企业寻找其他方式， 如建立战略联盟 市场依赖度 依靠单一市场的企业比多元化的企业更容易实施 反击 对工业依赖的企业不管对方引发的战略或战术行动都会作出反击 测量反击可能性 相对的规模 速度 创新 质量 攻击和反击 的能力 结果 竞争行为的 动力 知晓意识 激励 能力 竞争对手 分析 市场 共同性 资源 相似性 企业之间 ： 攻击 & 反击 攻击 原创者的利益奖励 反击 竞争行动的类别 对市场的依赖度 资源可用度 行动者的声誉 竞争 慢/标准/快周期 市场形式 竞争 可持续竞争优势 结果 短暂优势 演化结果 企业家精神 以发展为导向 或市场权力行动 反馈 企业间对峙竞争的模