浅析国内电子商务的盈利策略.doc

浅析国内电子商务的盈利策略 吴不及 摘要：随着国内网民不断增加，使用电子商务进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，电子商务网站也层出不穷。本文重点分析阿里巴巴、易趣电子商务网站的盈利策略，有助于找出行业规律，推动电子商务企业的健康发展。 关键词：电子商务；盈利策略 对一个企业来说，电子商务是一种新的经营手段。随着网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销的时候，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。为适应这种新的经营环境，应对来自全球竞争者的挑战，我国的电子商务企业和开展或即将开展电子商务的传统企业，除要选择适合自身发展的商业模式外，更重要的是要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。本文围绕这方面的问题进行一些初步探讨。 一、对国内电子商务网站的盈利模式的分析。 电子商务发展已经进入了黄金时期，随着互联网产业的规模日益扩大，中小企业纷纷加入电子商务的行列，搜索引擎市场的潜力逐渐被市场认可。像网络游戏、博客网、红娘网、虚拟连锁店等新的商业模式正在不断涌现，像阿里巴巴、盛大网络、中香科技、百度等互联网创造的一个个财富神话令人瞠目，随着《电子签名法》、《电子支付指引》等的法律、法规的制定与生效，针对电子商务市场环境与电子交易安全的法律环境越来越完善。 随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断地充实和扩展，并不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。电子商务将成为21世纪人类信息世界的核心，也是网络应用的发展方向，具有无法预测的增长前景。电子商务还将构筑21世纪新型的经济贸易框架。大力发展电子商务，对于国家以信息化带动工业化的战略，实现跨越式发展，增强国家竞争，具有十分重要的战略意义。 从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。 二、阿里巴巴盈利策略分析 阿里巴巴B2B公司的华丽上市，将注定是中国互联网2007年度最重要和最有影响力的事件。我们为马云骄傲，为阿里巴巴骄傲，为中国互联网骄傲，因为，他们震惊了世界。 阿里巴巴上市，一举诞生了中国最高市值的互联网公司，这还不包括它旗下的淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈和口碑网。 阿里巴巴上市所破的港股记录，现在已经可以写入史册的是：近年来香港联交所上市融资额的最高纪录、香港历史上IPO认购冻结资金额的最高纪录、香港历史上首日上市飙升幅度的最高记录。阿里巴巴还是全球范围内自2004年Google上市以来IPO融资额最高的科技股，与Google的融资额几乎不相上下。 阿里巴巴上市，震撼了世界。阿里巴巴虽然只在香港上市，但它整个融资额中原定90%的募股金额来自美国为主的国际投资者。阿里巴巴上市路演前夕的一段时间，我一天当中可以接到数个美国机构投资者的咨询电话，询问阿里巴巴与中国B2B的情况。他们都会提到的一个首要理由是，阿里巴巴是继Google之后这么多来年来最大的一只科技股上市，而且来自中国。 阿里巴巴上市一举超过200亿美元的市值，让许许多多国际互联网产业巨头和股市投资者最具震撼力地体会到了中国互联网公司的份量（《南方周末》2004年4月22日）和中国互联网的力量（《第一财经日报》2005年8月9日）。 中国的媒体和舆论不乏阿里巴巴怀疑论者。对企业的监督是我们媒体和舆论的责任，但是这不能成为我们不对阿里巴巴进行深入了解的藉口。阿里巴巴的模式是简单，简单恰恰是阿里巴巴模式的精髓和互联网精神的典型体现。 我们也许有理由怀疑阿里巴巴现在高企的股价和投资者狂热的追捧，但不妨碍我们赞美一下阿里巴巴这家伟大的中国互联网公司。 下面让我们来对阿里巴巴公司商业模式进行分析。 阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。出色赢利模式符合：赢利