索尼炫彩笔记本长沙高校市场推广方案---毕业设计.doc

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题目：索尼炫彩笔记本长沙高校市场推广方案 毕业论文 毕业设计 毕业专题 类型： 指导老师：文腊梅 院系：商学院 班级：市场营销0932班 学号：0918023201 0918023204 0918023236 小组成员：李杰 刘荣 张梦佳 策划时间：2012年 5月16日 目 录 一、任务概要 3 （一）企业介绍 3 （二）必要性分析 3 （三）策划任务 3 二、销售现况分析 4 （一）市场现况 4 （二）产品现况 4 （三）竞争现况 5 三、SWTO分析 6 (一)市场机会 6 (二)环境危机 6 （三）优势 7 （四）劣势 7 四、营销策划目标 7 （一）销售目标 7 （二）财务目标 8 （三）推广目标 8 五、销售战略与策略 8 （一）销售战略 8 （二）产品销售组合策略 8 六、具体活动方案 9 （一）活动的概要 9 （二）活动初期 10 （三）活动中期 12 （四）活动费用 14 （五）活动结束 15 七、销售费用 15 八、结束语 15 一、任务概要 （一）企业介绍 索尼公司（Sony Corporation）是一家全球知名的电子产品制造商，为横跨数码、生活用品、娱乐领域的世界巨头，总部设在日本东京，创立于1946年5月，在我们中国Sony也在北京，上海，广州，成都分别设有办事处。在长沙索尼一共有直属专卖店13家，美承集团（合作经销商）开设授权专卖店5家，他们的笔记本电脑，时尚的外形以及高品质与良好的售后服务在消费者人群中大受欢迎，并且在笔记本电脑中他们也分为便携商务，炫彩时尚与家庭娱乐供给不同阶层与消费群众们选择。 （二）必要性分析 经过我组成员在美承集团的实习与调查得知近年来索尼笔记本销量整体有下滑趋势，近几年索尼长沙地区的销售额开始走下坡，今年的销售额相对去年的下降低了0.09%，可是我了解到索尼近几年来高端机销量波动幅度不是很大，也就是说索尼的高端机销量一直很平稳，那为何索尼的整体销量还是下滑了呢？经调查发现索尼近几年除了高端笔记本，其他的机型销量甚微。索尼的定位消费群是高端商务人士和白领，但是近几年索尼顺应市场形势也推出一个平价的系类--炫彩系列，虽然价格实惠，却因为缺乏宣传，无人问津，销量则是平平。所以争对这个炫彩系列的笔记本我们必须要开展推广方案。 （三）策划任务 这次策划的主要任务就是打开索尼笔记本电脑在长沙高校的市场占有率，改变学生群体对索尼原本高端专属的看法。希望通过一系列的活动让更多学生对索尼有个全新的认识，索尼不仅做高端机，他们更以高端的品质致力于学生市场并继续保持索尼笔记本原有的优势。为了完成这一任务我们将开展了一些亲近大学生生活的亲民活动，活动包括以炫彩笔记本系列冠名的12高校巡回演唱会 及炫彩助学金 和解决毕业生就业问题的一系列活动。 希望通过这些活动改变大学生对索尼的看法，并把我们新推出的炫彩系列 宣传出去争取提高今年索尼笔记本的整体业绩，预计今年的销售量比前比去年增长5000台 销售业绩突破1100万元。 二、销售现况分析 （一）市场现况 随着互联网日益强大，笔记本电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，现在购买笔记本的大学生越老越多了，校园这一个市场现在也逐渐明朗。索尼之前一直走的都是高端路线，它的产品争对的是对品质要求很高，具有高消费购买能力的客户，据数据调查近年来高端机销量平稳，而开发出来的低端机却无人问津，这与他消费者比重是又很大关系的，调查了解索尼忠实消费群体中商务人士、白领占到比重90%,而学生占比重只有5%不到，所以几年推出的炫彩系列，虽然性价比高价格低，但是还是销量平平，若是把学生也开发为另一个领域的主体消费者，索尼占领更大的市场份额。 （二）产品现况 索尼系列 价格 型号 优点 适合人士 炫彩时尚 3499元 YB3系列 四款炫色供选、外观时尚 轻巧易携带 性价比高 学生 炫彩时尚 3599元 EG3系列 四款炫色供选、外观时、玩转娱乐、性价比高 学会 炫彩时尚 4799元 GB4系列 八款炫色供选、时尚个性 配置性能高 学生 炫彩时尚 4899元 GA4系列 八款炫色供选、时尚个性配置性能高 学生 （三）竞争现况 竞争对手 竞争对手优势 惠普 价格合理 是家用机的首选 售后服务也方便 2年上门售后服务。 戴尔 价格便宜世界 ，最大个攒机厂商 富士通 机器返修率很低，做工一流，苹果大部分产品均为它代工，与索尼同为日产，虽品牌无法与索尼相比，但就口碑与做工而言对索尼炫彩系列还是具有