意大利N公司无人驾驶飞机中国市场拓展方案研究.pdfVIP

论文摘要 中国的改革开放改变了中国的经济面貌，同时为全球的经济进步做出了卓 越的贡献：中国为世界建设了最先进、最廉价的生产基地；中国为世界提供了 规模最大、最具潜力的消费市场；中国为世界贡献了最丰富，最优质的物质资 源，中国演变成21世纪整个世界发展的重心，中国成为全世界追求进步的企业 及投资人追逐的目标。一大批的跨国企业将中国视为未来企业发展的重要战略 基地。这些国际资本在中国获得了可观的回报，同时也为中国的经济建设增加 了活力：弥补了资金、技术等方面的不足，帮助中国政府、社会、企业快速发 展。在如此的时代驱动之下，中国政府、企业界、学术界纷纷加强了对跨国公 司管理的研究和讨论，力争促成良好经济形势与外商收益最大化之间的良性循 环。 针对跨国公司的讨论往往针对于那些诸如通用、宝洁、大众、沃尔玛之类 的巨型企业，所关注的问题也往往局限于：庞大的物流系统、无以伦比的资金 优势、强大的宣传攻势、以及对本土企业的收购或兼并等复杂的企业行为。对 于中小型的跨国企业的研究相对较少。这些中小型的企业虽然不具备那些巨无 霸级别的跨国企业的综合实力，但往往在某些方面存在较强的优势，这些小企 业将优势转化为活力和发展的巨大潜力，活跃在世界的经济舞台。 意大利的N公司就是一家刚刚兴起的小型高科技企业，从事无人驾驶飞机 的研发和生产。凭借着一项在无人驾驶飞机方面的专利技术，获得了风险投资 的支持。这家公司从发展伊始就将全球作为自己发展的舞台，将中国这个经济 快速发展的国家作为公司市场拓展的重要战略目标。N公司对中国市场寄予厚望 是因为：首先，看重中国扎实的经济基础以及稳定的政治环境，这极大地增强 对决策者的吸引力和对稳定收益的信心；其次，“超国民待遇”将大大降低企业 的成本以及经营风险；第三，中国劳动力的高端市场不逊色于任何一个发达国 家，中国的低端劳动力市场拥有大量的人力储备；第四，不断提高的中国国民 可支配收入和中国人民改善生活水平的强烈意愿支撑起中国这个让世界刮目相 3 看的市场环境，任何公司都很清楚地看到占领中国市场就意味着在未来全球竞 争中占据制高点和主动性、 拥有更多的话语权, 从而为更大限度的获利提供保 证。 帮助这样一家小规模的高科技企业建立合理的中国市场策略就是本研究的 最终目标。围绕这个目标的论证需要从两个方面获得数据支持：第一，通过各 类媒体、书籍、行业资料等途径获取的二手资料的信息，它主要涵盖了四方面 的内容：1、国际的无人驾驶飞机产业，在对各国无人驾驶飞机的研究发展以及 应用有所了解的基础上，对比了无人驾驶飞机在军事领域的和在民用航空市场 的应用，并且对民用方面的应用做了深入的研究；2、中国的无人驾驶飞机研发 和应用的现状；3、中国的通用航空服务产业（中国唯一有资格经营航空服务业 务的行业，N公司必须通过通用航空公司参与中国市场的航空服务）；4、中国航 空市场的相关法律法规。第二，建立在二手资料的基础之上，一手资料的调研 与分析为整个市场策略的论证提供了最重要的数据来源。一手资料的调研工作 通过问卷和访谈两种方式，对中国的通用航空企业、中国的航空监管部门、解 放军部队、无人机研发部门、N公司产品所能涉及的服务领域的相关公司以及政 府管理部门进行深入调研，从中获得行业最前沿的数据。 结合两方面途径获得的数据支持，对于N公司的中国市场策略的讨论建立 在五个阶段的研究基础之上：第一阶段，作为全部分析工作的基础，首先分析N 公司的进入中国市场所属的时代背景以及行业背景；第二阶段，分析N公司及 其产品的核心竞争力，并结合N公司决策者在中国市场的战略意图，对N公司 产品在中国市场的未来发展做初步展望；第三阶段，在前两阶段工作的基础上 进一步分析N公司所涉及的国际以及国内的产业环境、市场环境，进而判断N 公司的竞争优势；第四阶段，在对N公司内外部环境分析的基础上给出N公司 的中国市场定位；第五阶段，依照中国市场以及N公司自身特点在N公司中国 公司的组织结构以及进入中国的具体实施步骤上给出建议。 通过以上的论证得出以下四点结论： 第一，Ｎ公司应该首先锁定中国的民用航空市场，并通过建立客户关系， 政府关系，良好的市场影响力逐步的进入军工产品市场。 第二，Ｎ公司的销售对象是由中国民航总局注册批准的通用航空公司，只 有这些公司才有经营民用航空事业，组织航空活动，执行航空任务的资格。