保险公司早会 励志课件.ppt

1月28日 星期一;我是今日主持;合众人寿司训;激情时刻;开心一刻; 有这样一个实验：往一个玻璃杯中放进一只跳蚤，同时在杯上加一个玻璃盖，“嗡”的一声，跳蚤重重地撞在玻璃盖上。跳蚤十分困惑，但是它不会停下来，因为跳蚤的生活方式就是“跳”，一次次被撞，跳蚤开始变得聪明起来了，它开始根据盖子的高度来调整自己所跳的高度。 　　一个小时后，实验者把这个盖子轻轻拿掉，跳蚤不知道盖子已经去掉了，它还是在原来的这个高度继续地跳。一天以后，这只跳蚤仍然不停地在跳。 　　我们试想一下：如果这个可爱的小生灵能再多用一点力，便能重获自由，可惜的是它已不可能“跳”出那改变自己命运的一跳。 ;宝洁广告的启示;谁是宝洁公司？;宝洁在广告上从来不惜投入，也做的最好。;宝洁公司的产品广告模式;海飞丝洗发水广告;佳洁士草本牙膏广告;汰渍洗衣粉广告;简单销售保单;;经典话术解析;1．经典话术: "现在正贷着款,买什么保险啊!";许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？;营销员小王：靳大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。 客户靳先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！ 营销员小王：哦？靳大哥怎么也会有贷款呢？ 客户靳先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！ 营销员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。 客户靳先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。 营销员小王：那是自然了，这样有计划地生活有利于使我们养成节俭的好习惯。但别忘了，生活品质上去了，风险也跟着增大了，您说是不是啊？;客户靳先生：哦，这个我懂，在办理牌照时我们就给这辆车上了保险。 营销员小王：您很有保险意识，不过，咱们人也要随着消费水平的提高来提高自己的保障水平，不仅车要保险，人更要保险，因为人比车值钱啊！ 客户靳先生：这我知道，可是还是那句话，还着贷款，买什么保险啊！ 营销员小王：其实，只要我们认真算一笔账，就能知道自己是不是还有这个能力，按您和爱人现在的收入水平，每个月的还贷额度仅占全部收入的六分之一还不到，当然还要考虑养车的费用，每月按1000元计算，每个月的日常生活开支按月均收入的三分之一计算，再去掉一定的应急开支，应当每个月还有1000元左右的结余，这块结余如果不精打细算用在必要的地方，就有可能把它随意花掉了。客户靳先生：好像你比我还了解我家的情况啊，呵呵，差不多就是这个样子。 营销员小王：靳大哥，现在咱们根据您家的经济情况设计一下保障计划，您看……客户靳先生：好的。;　确实紧张;营销员小王：没什么事，这不，您小区的林师傅刚买了份保险，保单下来了??我正要给他送去，走到这里了过来看看您。哎，可是吴大哥，怎么没听说您买过保险啊？　　客户吴先生：现在正还着贷款，买什么保险啊！东凑西凑贷着款好不容易买了这栋房子，每个月工资下来还了贷剩不下什么了。　　营销员小王：您的情况我很理解，我的房子也是贷款买的，不过越是在这个时候就越应当有点保障，贵的买不起，可以买点便宜的，比如这款意外卡单，仅一百元钱，三万的保额，六千的意外医疗。　　客户吴先生：嗯，这倒是可以考虑。; 每周二（明日）是周训日，需要培训一天，所有新人必须参加培训及通关！;请尚未归还钱币册的伙伴尽快将钱币册归还！;袁吉庆 云祥卡 1 李静 花想卡 2 荆丹琴 花想卡 5 5 洪涛 云祥卡 7 7 谢冰宇 云祥卡花想卡 10 10 唐亚莉 云祥卡花想卡 10 6 汪娟 云祥卡花想卡 10 6 丁云霞 云祥卡花想卡 10 ;专题时间