“兴茂佳苑”项目策划报告.ppt

“兴茂佳苑”项目策划报告 广盛地产顾问 策划目的 本次策划报告应关注的重点 Contents 綦江区宏观环境概述 綦江区宏观环境概述 綦江区宏观环境概述 綦江区宏观环境概述 綦江区宏观环境概述 綦江区宏观环境概述 綦江区宏观环境概述 Contents 项目机会（OPPORTUNITY） Contents 可视对讲系统 品质物管 Contents Contents Contents 项目定位 门禁系统 项目定位 项目推广策略 4 项目地块分析 2 项目投资环境分析 1 项目定位 3 项目开发计划 5 结论与建议 6 项目推广策略 营销策略 本项目总建筑面积为39428㎡，体量较小，房源较少，综合考虑项目的自身情况以及新盛镇房地产市场情况，建议项目分两批次推盘。详见表： 约14428㎡ 根据第一批 次的销售情 况而定 第二批次 “中央住区 未来生活” 约25000㎡ 2012年12月 第一批次 推广主题 推出面积 （建筑面积） 时间节点 批次 项目推广策略 推广策略 推广阶段的划分 2012年10月1日 11月30日 2013年2月28日 9月30日 12月31日 第一阶段：预热期 第二阶段：引爆期 第三阶段：持销期 第四阶段：尾盘期 项目推广策略 第一阶段：预热期 推广阶段的划分 时间：2012年10月——11月 目的：预热市场，引起社会的关注，扩大项目的知名度。 内容：重点宣传项目的名称，项目在地段、交通、规划设计、升值潜力 等方面的优越性。 方法：项目预热期应采用适量的广告宣传力度，以此来扩大项目的知名 度，提升项目的整体形象。宣传方式上，可采用现场围墙包装、 乡镇巡展、派单、喷绘、短信等宣传方式。所有的宣传方式都应 告知本项目“中高档、高品质、综合性社区”这一总体定位以及项 目在地段、交通、规划设计、升值潜力等方面的优越性。 项目推广策略 第二阶段：引爆期 时间：2012年12月——2013年2月 目的：炒作项目“新盛首席健康生态型住宅，舒适人文型社区”这一总体 形象和投资价值，激发消费者的购买欲望。 内容：强势宣传项目的卖点，聚集现场人气。 方法：加大项目宣传力度，特别是乡镇巡展、短信、派单的宣传，通过 预热期的积累，加之引爆期的强势炒作，项目区域的关注度不断 升温。 项目推广策略 第三阶段：持销期 时间：2013年3月——9月 目的：在预热期、引爆期两个阶段的广告内容上，再次进行主 题深化，给人以联想的空间，得以聚集人气。 内容：告知项目在前两个阶段的人气热度，再次对项目规划和 项目优势进行宣传，并告知本阶段所推出的促销等活动。 方法：开展促销活动来聚集人气，利用老客户资源特征，变化 小主题来吸引准客户成交。?同时配以相应的广告宣传， 如：派单、乡镇巡展 项目推广策略 第四阶段：尾盘期 目的：对项目进行最后的宣传推广，引起共鸣，达到清盘的销售目标。 内容：用朴实的广告宣传，全面系统的对升值空间、“中高档、高 品质、综合性社区”和“新盛首席健康生态型住宅，舒适人文 型社区”的合理定位进行广告宣传，并辅助适当的价格策略， 引起共鸣。 方法：结合清盘，以公示性、提示性广告为主，并辅助适当的价格策 略，以顺利达到清盘的目的。 项目推广策略 推广方法 派单/乡镇巡展 项目销售期间可选择赶集日到本乡镇及周边乡镇进行派单、巡展，以加大项目的宣传力度，其余时间也可选择到綦江城区（特别是九龙大道派单巡展）。 巡展示意图 派单示意图 巡展示意图 项目推广策略 短信 短信发送一直以来都是房地产销售推广的重要手段，特别是当项目有重大事件或重要优惠活动的时候，几乎所有的项目都会有短信发送这一广告宣传方式，运用短信发送的宣传手段也更能够达到广而告之的目的。但由于短信具有发送量之大，容易被接收短信的人群忽视的特点，在编写短信内容时，必须达到能够第一眼吸引短信阅读者的目的。 本项目在销售期间，特别是在预热期和引爆期，应大量发送短信，短信发送对象主要以新盛镇及周边乡镇的居民为主，配以部分綦江城区九龙大道的客户。 在编写短信内容时，应特别注意告之项目“中央住区 未来生活”这一特点，如是在项目举行优惠活动时，应突出活动的优惠力度。 项目推广策略 喷绘 在新盛镇、北渡镇等周边各乡镇的居民建筑墙上张贴大幅喷绘海报，以告知项目信息，达到广而告之的目的。 喷绘示意图 喷绘示意图 项目推广策略 价格策略 在市场营销组合中，价格是唯一能创造收益的因素，其他因素只影