中小企业战略管理开题报告.doc

本科毕业设计（论文） 开 题 报 告 题 目 中小企业战略管理 学 院 商学院 专 业 工商管理 班 级 学 号 学生姓名 指导教师 完成日期 一、论文选题的背景、意义 （一）背景 随着经济全球化步伐的加快，市场竞争的加剧，在当今西方国家许多大企业中，国际市场营销已成为维持企业生存和发展的第一大支柱。一些知名的跨国公司，如菲利浦、可口可乐、福特、杜邦、松下、耐克等，其产品在世界各国加工销售，公司利润有50％左右来自国外。它们在世界范围内组织生产和销售，成为跨国公司，其主要的经营管理活动就是国际市场营销。大公司如此，中小企业也日益重视国际市场营销。据统计，在美国制造业中从事国际市场营销的企业就超过25000家，并且在不断增加。 未来的岁月，随着自由贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽，全球市场将进一步开放，所有的企业面临的市场竞争不仅来自于本国，更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑战。加入世贸组织对中国市场营销的意义不仅仅停留在对汽车，电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击，更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流中，与发达国家处在同一市场条件下展开竞争，传统的市场营销观念、体制和策略等都必须站在国际市场营销的起点发达国家诸多方面的挑战，还必须了解和掌握国际市场发展动态，培养与建立全球化的营销思维方式以及战略实施组织体系。90年代以来，我国在境外建立了5千多家企业，遍布140多个国家和地区。因此，对我国来说，国际市场营销是指导我国企业参与国际市场竞争、实现经营目标的客观需要。 （二）意义 市场营销战略是企业经营战略中的重要组成部分，它在企业总体战略指导下生成，又为企业总体战略的实现发挥重要作用。制定企业市场营销战略，从总体上对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，对于现代企业来讲，具有重要的意义。第一，?企业市场营销战略是企业生存和发展的根本保证第二，企业市场营销战略使企业的市场经营活动有整体的规划和统一的安排第三，企业市场营销战略提高了企业对资源利用的效率第四，企业市场营销战略增强了企业活动的稳定性第五，企业市场营销战略是企业参加市场竞争的有力武器第六，企业市场营销战略是企业职工参与管理的重要途径Reelections。菲利普·科特勒后来在我国对外经济贸易大学一次演讲中又提出了1lP的概念：他在6P战术的基础上增加了4P战略探查(Probing)、分割(Partitioning)、优先(Prioritizing)和定位(P0sitioming)。最后的一个P是人(people)，即以人为本，理解人、关心人。进入90年代，随着经济环境的变化，消费者越来越成熟，市场竞争越来越激烈。正是这样的外部营销环境导致了4C理论的产生：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。传统的4P、6P理论是以生产者为出发点，讨论的是生产者用什么营销工具对消费者施加影响。4C理论与传统的4P、6P理论的不同点在于：4C理论以消费者为出发点，让生产者进行换位思考，考虑生产者该以什么样的行动来吸引消费者。这种向大的、宏观方向的发展着重于广义市场营销理论的研究，他们的理论对于营销实务有着普遍的指导意义。 （二）国内企业营销战略理论发展的新动态 营销观念的新变化顾客价值模式将取代市场占有率模式 ????随着经济、科技、文化的发展，人们对顾客价值的认识逐步深入，营销模式将发生改变。顾客价值模式将代替市场占有丰模式，企业更注重顾客的长期价值。传统的营销是一种交易营销，他强调将尽可能多的产品或服务提供给尽可能多的顾客，因此片面重视吸引新顾客而忽视老顾客，企图保持稳定或趋升的市场占有率。顾客价值模式强调现有顾客的满意和忠诚。德国营销学权威迈福特（Meffert）教授认为：组织应当把一个单一的顾客当作一个长期投资来看待，保持一个老客户要比赢得一个新客户容易得多，也便宜得多，类似的强调顾客对企业贡献的还有帕累托原理（Pareto