基于马斯洛需求层次理论的服饰时尚跨界合作研究——以品牌HM与VERSACE跨界合作为例.pdfVIP

浙江理工大学学报，第30卷，第2期，2013年3月 JournalofZhej Sci—Tech iang University V01．30，No．2，Mar．2013 文章编号：1673—3851(2013)02—0288—05 基于马斯洛需求层次理论的服饰时尚跨界合作研究 ——以品牌H＆M与VERSACE跨界合作为例 司晓甜。郭建南，朱伟明 (浙江理工大学服装学院，杭州310018) 计的一系列产品，为什么产品一经上市就被消费者抢购一空，这引起作者的思考。问卷研究以瑞典的快速时尚品牌 HM为测试品牌，以光顾和购买H8乙M产品的年轻目标群体为调查对象。调查分析HM与奢侈品牌 VERSACE跨界合作前后对消费者购买动机差异的影响。结果显示：基于马斯洛需求层次理论，跨界合作后提升消 费者需求最显著的为尊重需求和自我实现需求。跨界合作策略可以快速吸引潜在的消费群体，产生新的目标市场， 提高企业的销售业绩。 关键词：马斯洛需求层次理论；跨界合作；HM；购买动机 中图分类号：TS941．1 文献标志码：A for 合作，设计了限量秋冬系列产品——Ⅵ碌SACE 0 引 言 HM系列，如图1所示。这一系列产品一经上市就 服饰产业由于其特有的人文价值，而赋予了更 被抢购一空，甚至出现通宵排队的现象。究竟是何种 多时尚产业的内涵。按当下的市场定位，国际时尚 魅力引发消费人群的购买行为，这引起了笔者的思 可分为顶级奢华时尚、中高档成衣时尚与大众快速 考。本文基于马斯洛需求层次理论的5个层次，通过 时尚三大类。跨界合作是指跨越两种不同的领域或 实证研究，来深层次剖析这一现象。 不同文化的融合现象。HyeYoungKim等[1]将跨 界分为三种类型：顶级奢华时尚与大众快速时尚的 跨界，也称为艺术和时尚的跨界；时装设计与产品设 计的跨界；服装设计与环境设计的跨界。其中的顶 级奢华时尚与大众快速时尚的跨界是一种互补或垂 直关系的跨界，推动了高雅文化和流行文化的普及。 本研究论述HM与VERSACE跨界合作类型即 属于顶级奢华时尚与大众快速时尚的跨界。 10多年来，以HM为代表的大众快速时尚品 l＼：ERS．八CEfor 睁I H＆M系列J“：品 牌在国际时尚界异军突起，主要以国际设计大师T 台流行要素为指向，以低廉实惠的价格，频繁地更新 1 研究方法 款式吸引年轻消费群体经常光顾，创造出一个个的 1．1调研对象 商业神话。2011年秋季，瑞典的快速时尚品牌HM 问卷发放主要选择在杭州万象城与杭州百货大 与意大利顶级奢侈品牌范思哲(Ⅵ娘SACE)进行跨界 收稿日期：2012—11一06 作者简介：司晓甜(1989一)，女，山东聊城人，硕士研究生，主要从事服装设计和市场研究。 万方数据 289 第2期司晓甜等：基于马斯洛需求层次理论的服饰时尚跨界合作研究——以品牌HM与VERSACE跨界合作为例 1．3分析方法 楼的HM专卖店门口，以光顾和购买HM产品 运用