训练潜意识的力量.pdf

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训练潜意识的力量训练潜意识的力量 训练潜意识的力量训练潜意识的力量 潜意识是不知不觉没有意识到的心理活动,是人的动机、意图的源泉。 我们怎样才能发现和使用这种力量呢? 事实是 ◆ 我们可以通过我们的思想、通过我们的想法、我们所希望实施的计划和意愿来实 。 ◆ 另一方面,我们又受到许多没有意识到的限制。 ◆ 潜意识的限制受到许多不同因素的影响,它不但受到自我保护意识的影响,受到我们曾 经历过的正、反两方面冲动的影响,还要受到我们被排斥、被打击的经历的影响。这些因素 在我们没有意识到的情况下影响着我们,将我们的生活变好或变坏。每个人都应该寻找打开 潜意识大门的钥匙,去实现自己美丽的人生计划。下面我们就来寻找这把钥匙。 为什么他人总是从我们没有意识到的限制中获利呢?有兴趣的读者会问这个问题。但他 究竟是谁呢? 例如:那些不断地向我们进行广告宣传,让我们购买他们的产品--我们根本 不需要的产品--的人。换句话说:一股来自潜意识的冲动让我们购买了他们的产品。如果让 理智做决定,我们可能一辈子都不会买的。 再例如,我们买了一辆对于我们来说又大、又 贵的汽车。为什么呢?因为我们购买的潜意识远比理智强大得多。这种潜意识决定了我们的 行动。我们没有意识到是出于什么动机要买这辆车。事实上,它对我们来说太大太贵了。这 种没有理智的购买冲动是来自哪里?这种动机是怎么进入我们没有意识的限制里面来的 呢? 您感到迷惑,谁使您迷惑? 是那些对此有兴趣的人。因为他们向您宣传的广告只抽出 了产品的优点,或他们利用了在您身上存在已久的购买动机。让我们用47 岁的 B 先生来做 一个例子。 他有一位自信而又卓有成就的父亲,他是父亲的第四个儿子。他父亲 15 年来一 直把他与他的哥哥 M 先生相比。几乎天天说:"看你哥哥,他干什么事总是有头有尾,你却 整天在做美梦,梦能给你带来什么?" B 先生竭尽全力去按照他那位严厉的父亲的要 求去做,希望能赶上他哥哥,但他从未得到过承认。他辜负了父亲的希望,但他并没有冒险。 因此,他总是处在一种被贬低的位置。尽管后来他长大成人,长期离家独立生活,但事实上 在他的潜意识中仍受这种观念的限制,虽然他父亲也已经去世,但他仍记得他说过的话:" 你总是在做梦,梦不会给你带来什么。" 当B 先生想做什么事情时,这个观点总在干扰他: 您可以做您想做的事,但和 M 相比,您做得永远赶不上他。同时也在激励他,要他做一个 真正有本事的人,就像他爸爸满意的那样。在这个矛盾中,他可能有 3 种不同的反应。 (1) 可以放弃他父亲上百次的教育,我行我素。他认为:当我做不成某件事情时,为 什么还非逼着自己努力去做。爸爸爱怎么说就怎么说去吧。 (2) 他可能会屈从他父亲的结论。认为,"我不能像哥哥那样有成就,但在其他方面我 也许会做得好一些。这也就是说,他已把父亲的观点溶进了自己的潜意识,将赶超哥哥作为 他生活的绝对标准。这种间接动力可能对他来说确实会做出努力、取得了成绩,但是对他个 人的直接需要来说,则毫无幸福可言。这只是做给他父亲看,让他父亲感到满意而已 (3) B 先生可能认清依赖父亲是一种不明智的做法。通过自己对生活的想法,改变自己, 从依赖中解 出来。上面的例子发生在生活的各个角落。 生活中总有一些人,他们专门使 用一些方法来控制我们的潜意识,有目的的操纵我们,把我们引上他们所指的路。 这种事 情的典型就是洗涤剂的广告宣传。几乎还没有一种商品像洗衣粉那样没完没了、舍得花本钱 的电视上做广告。日复一日地在黄金时间向家庭主妇纠缠"买ⅩⅩ牌吧,它洗衣服最干净、 漂亮、又便宜"。 在电视广告中,从肯定的意义上说,还没有比"天然"和"生物"这两个词更 成功的。在影响家庭主妇的潜意识方面,这个广告有两个特点: ◆ 坚持不懈和次数频繁的广告宣传。 ◆ 利用家庭主妇的好胜心理,每个家庭主妇都希望自己洗的东西比邻居的干净,否则 就会有一种负疚感。 这和那位总是批评儿子的父亲是一样的例子。 当人 日复一 日地总是听人介绍一种东 西,就似乎什么也没听到。家庭主妇们每天听到电视宣传:" ⅩⅩ洗衣粉最好"。她可能听得 不想再听了。但只要她们没把电视机关上,她们就将这个观点留在了自己的潜意识中。家庭 主妇在超级市场中买洗衣粉时,当她的目光在摆放商品的一排排大架子上扫过时,她们没主 意了。这么多不同包装、不同牌子、不同使用方法和颜色的品种,究竟买哪种好呢?她怎么 才能做出决定?可能性最大的就是她相信的东西。

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