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承德建龙特殊钢有限公司 制度编号：Z3380 制度页数：共8页 现货库管理细则（试行） 编 制 人：张 震 审 核 人：杨 东 批 准 人：杨宪礼 主办单位：销售处 发布日期：2012年 1月15日 生效日期：2012年 2月 1日 第一章 总 则 第一条 为了规范和完善现货库管理，更好的利用现货平台，加快圆钢及圆坯市场的开发进度，有效的控制库存，降低风险，特制定本细则。 第二条 本细则适用于承德建龙特殊钢有限公司(以下简称承德建龙)生产的发往浙江建龙物产有限公司（杭州圆钢库、圆坯库）及上海钧能实业有限公司（江阴圆坯库）销售的圆钢及圆坯产品。 第二章 职 责 第三条 承德建龙销售处是现货库的归口管理部门。 1、负责现货库圆钢及圆坯产品的计划排产、产品发运、库存账龄管控、市场开拓及货款回收等工作。 2、负责拟定现货库月度销售任务指标并由华东区域业务室具体承接，在每月28日前将下月度的销售计划分解至相关业务人员。 3、依据承德建龙与浙江建龙物产有限公司的相关协议，组织实施账龄超期产品（圆钢）的买断工作。 4、依据市场行情变化，适时拟定现货库产品销售价格政策。 5、负责组织协调与浙江建龙物产有限公司及上海钧能实业有限公司的往来账目核对及结算开票。 第四条 生产、技术单位负责按照销售处提供的月度排产计划明细组织相关产品的生产、检化验及提供技术服务与质量异议处理。 第五条 财务处负责办理往来账目核对及发票开具，库存账目以承德建龙的数据为准，法务室负责办理质量异议发生的司法事宜。 第六条 浙江建龙物产有限公司及上海钧能实业有限公司负责现货库的产品接收与保管、账龄统计分析与管控、往来票据的及时对账与传递等工作。 第三章 细 则 第七条 计划与排产 1、圆坯排产计划设定 按照单规格销售量以及市场需求情况可划分为：畅销类、常规类、非常规类和特殊需求类。 类别 钢 种 20Mn 45# Q345B 42CrMo Q345E 35CrMo 50Mn A105 34CrMo4 20CrMnMo 新品种 规格 Φ280 C C C C C C C T T T T Φ300 H H C C C C C T T T T Φ350 C C C C F F F T T T T Φ400 H H H H C C C T T T T Φ500 H H H H C C C T T T T Φ600 C C C C C C C T T T T ①、畅销类（H）:月销售量大于1000吨的单规格材质为畅销类（20#大部分为管坯钢销售，不计入此列）。 ②、常规类(C)：包含除畅销类、非常规类和特殊需求类以外的上表中的全部材质规格。 ③、非常规类（F）：包含Q345E、35CrMo和50Mn等材质的Φ350规格。 ④、特殊需求类(T)：A105、42CrMo4、20CrMnMo等新钢种。 2、现货库连铸圆坯排产 ①、畅销类单规格材质单批次排产上限为800吨； ②、常规类单规格材质单批次排产上限为300吨； ③、非常规类单规格材质单批次排产上限为100吨； ④、特殊需求类不设排产上限，但在排产时，需付排产总金额的20%作为定金； ⑤、超出计划排产部分，需报销售处长审批方可排产； 3、现货库圆钢排产 ：圆钢排产实行定向排产原则，即在排产前需明确所排钢种、规格、所面向的意向客户，连同排产单一起报签。特殊钢种与规格排产需付排产总金额的20%作为定金。（以上为承德建龙的业务排产要求，浙江建龙排产除外） 第八条 价格政策的制定：以主流市场售价为依据，参照主流竞争厂家价格，适时拟定《浙江建龙销售价格通知单》。负责现货销售的业务人员需每天跟踪所辖区域内的市场变化，并每日按时向承德建龙信息员汇报。 第九条 销售模式： 1、三方协议：可酌情甄选区域内产品结构与公司品种导向相契合的直供户，与浙江建龙或上海钧能签订三方协议，协议约定月提货量且在每月底排产前支付20%定金，公司给予排产，所发生业务量计入公司直销量。 2、重点直供户备货：针对承德建龙2012年重点直供户推进计划当中的客户，可针对其常规需求钢种给200吨以内的备货，如需增量，需申请通过销售处长批准。 3、新产品开发：针对新钢种前期的市场开拓，如Q345E、20CrMnMo、42CrMo4、SAE8620H等，可通过现货库备200吨以内库存。 第十条 库存管控 1、圆钢库存：不大于3500吨（港存+在途+现货） 2、圆坯库存：不大于7000吨（港存+在途+现货） 3、特殊情况超量排产的需报经营副总审批。 第十一条 奖励与考核 项目 奖励部分 考核部分 销量 圆钢 超出月度计划销量110%以上的，超出部分按照1元/吨予以奖励。 未完成月度计划销量80%，按照计划销量