物联网新模式营销之我见.pdfVIP

物联 网产业在 国内从诞生到起步，目前只经历短短几年时阊．奎 圈簧地众多 公司蜂拥而上 。无论是传统产业，还是既有I T产业．均希望在行业雏形期切 入，期望在产业分到一杯羹。尤其在国家将其列入 “十二五 “规划后，更是 激起投资热潮，大量创投资本涌入这个行业。 ] 旦i 蟊 物联网产业在国内从诞生到起步， 形成一个链条分工明确的产业阵营 ，各 例，富士康等台资企业在产品稳定性与 目前只经历短短几年时间，全国各地众 公司在进人这个行业 时，必须依仗 自己 可靠性上进行深人挖掘就是值得学 习的 多公司蜂拥而上。无论是传统产业，还 在某一领域的优势．可能是研发能力优 做法。初期，众 多物联同企业追求 “业 是既有I T产业 ，均希望在行业雏形期切 势．可能是生产制造优势 ．也可能是某 内第一人”名头这种情况下，如果不务 入，期望在产业分到一杯羹 。尤其在 国 特定行业的客户资源优势。物联网企业 虚名，默默在一个点上发力．未尝不能 家将其列入 “十二五 ”规划后，更是激 最好围绕 自己核心的优势来展开工作， 扣开一个更好的局面 。 起投资热潮．大量创投资本涌人这个行 并非初期就要追求大而全 ，怀着一定要 其次，对于产品厂商而言．可 以适 业。 尽量 占据产业链的上游甚至想把产业链 当提供一些模板式的典型应用给其行业 当下关于物联 网标准缺位、核心技 从头吃到尾的这种态度。如果初期建立 渠道代理。但不 需要 自身深入去做终端 术不足这类的话题暂且不谈 ，本文单就 这样 的战略 目标还无所谓，可以将其 当 用户。因为物联网发展处于起始阶段， 物联网的营销思路发表一些个人见解 。 作长远 目标来努力，但如果介入初期这 相关的应用尚未全面展开并为人所熟 首先 ，认准企业核心竞争力，明确 样做 ．最终可能丧失 自己的优势．第一 知，一些基础级的产品比如说RFI D读 进入产业 目标 。物联 网行业是一个新兴 轮行业洗牌中就可能出局 。例如：以生 写器， 电子标签 、传感器等，集成商即 产业 ，任何一个产业进入成熟期后都会 产制造、品质管控见长的物联网公司为 便是拿到相关的这些产品，他们也不见 130 CPS十安网w ¨i $㈣ 路。将一次性 的卖系统转化为卖长期 的 难获得较好的投资收益比，往往是大量 服务 ．将会是未来物联网发展的重要途 资金的投人换来 的是抱怨 ，投资方得不 径。 偿失 。因此，物联网企业应 以长远审慎 第四，需要将一些长篇大论转变成 的眼光来看待这个问题．虽然初期可能 实实在在 的系统。耳听为虚 ，眼见为实． 耵 ▲ 成文几个订单 ，但从长远来说，如果开 在行业发展的初始阶段，务虚者可能会 比 发出来 的产品无法大面积应用，这会造 较多，很多宏伟的方案或蓝图勾画往往停 成研发 资源的巨大浪 费。在物联网应用 留于纸面 。其实，为了更加形象地描述物 过程中，服装行业在RFI D库存管控应 联阿，在有条件的情况下．一个小型演示 用中无疑是相对成功 的．因为服务行业 系统往住 比上百页的可行性论证报告更具 的库存成本在整体营运成本中占据较高 有说服力。科技服务生活．物联网本身就 的比例 ．企业如果可队实时了解控制渠 是为千千万万的