移花接木：挽救客户合作信心.pdfVIP

一线 案例精读 “读故事，学营销 ”交流Q Q群 ：15 2 6 9 9 7 2 2 ，欢迎加入 ！ 移 花 接 木 ： 挽 救 客 户 合 作 信 心 王强怎么也没有想到，刚接手的客户已经完全丧失了合作信心。怎 么才能迅速把客户拉回来？ 张龙：现任某知名 企业营销部长，从一线业务员起步，历任零售经理、销售经理、分公司总经理、大区市场部长 等职位，征战多个省份、多级市场，有将销售百余万区域 培育到过千万的战果，有操盘几十 亿市场的业绩，也有多年 全国性市场管理的心得，对战略制定、产品定位、营销推 广、渠道运作、经销商管理、人员培训等均有涉猎，实战及 管理经验丰富。 万、3万有一单 没一单地提，三 促销 员李 峰有 点阴阳怪气地拖 伤不起的客户和员工 个月总共才 提了十多万， 已经 着长音说。 不是正常合作了。 王 强 的 火 气腾 地 就 上来 “哦 ， 华 美 又 换 业 务 “是一直合作 ，来之 前我 了，刘经 理对 自己冷 淡还 有情 了 ？”鼎城 商 厦主 管刘 经理接 看鼎城 提货 比较 少，想看看 有 可 原 ，但 促销 员的工 资可 是公 过 王强 的名 片 ，看 了一 眼，头 什么 问题没 ？”王强迅速 调整 司发 的，这 口气倒像他是领导 也没抬 说了这 么一句，语气 里 了自己。 给 自己开工资一样。 有 一点吃惊 ，更多 的却是一种 “没 问题 ， 都挺 好 。 这 “公司开培 训会怎么没见 意料之中的淡定。 样，我还有个会 ，你 先忙 。” 你 去 ？”王强开始找 李峰 的毛 王强 虽然是个新业 务，但 刘经 理将手 里一摞文件在 桌上 病。 也从对方的话里觉察出了问题， 顿了顿 ，对 王强 下了逐客令 ， “没有 人通 知我。”李峰 连忙说： “是的，公司刚刚派我 从头到尾都没正眼看王强。 耸了耸肩膀说。 负责这个区域，这不就来拜访一 王 强来之 前把 可 能遇 到 的 “那 你 工 资报 表 怎 么交 下您，看看下一步怎么合作？” 对话 情 景想 了又 想，却怎么也 的 ？”铺 垫前两句 ，王强就是 “不是一直在合作 吗？” 没想 到会是这样 一幕 ，只好 说 为了问李峰的收入。 刘 经理这句话 的语 气也是怪怪 了声 “您忙 ”，讪讪地退 出 了 “让他们捎 回去。”李峰 的，像是质问，又像嘲讽。 鼎城商厦采购办公室。 边 说边在 展厅里晃 ，显然对王 王强一 时语 塞，这话说得 鼎城 商厦 的促销 员也不是 强不感冒。 让人很郁闷 ，对方 是女人的缘 省油 的灯，对王 强也是一 副 爱 “一个 月能发 多少 ？”王 故 ？还 是 自己表现有问题？鼎 搭不理的架势。 强问。 城前 几个月的提货零零星星，2 “卖 得还 行吧 ，挺好 。” “几百块、千把块 都有， 20 销售与市场成长版 2011年第07期 同一家园 携手成长 w ww . cmmo. cn 你 查不 到我 的工资数吗 ？”李