保险业的前景——用于增员.pptVIP

寿险业的前景 一、寿险行业的潜力有多大 二、寿险事业是终身事业 三、寿险事业与传统事业的比较 四、寿险事业与上班族的比较 五、寿险事业与一般推销的比较 寿险业是朝阳行业 从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产业？ ?证券公司，期货公司等与中国 资本市场有关的行业 ?资讯行业，中国电信、中国 联通、电脑网络公司等高资 本投入，高科技公司 ?个人寿险 一、寿险行业的潜力有多大  中国寿险市场到底有多大？ 在过去四五年中已经历几个高潮的中国寿险业能否再现辉煌？大量市场条件证明，中国寿险业仅仅起步，有着广阔的市场发展空间。 投 保 率 从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔， 保险深度 指保费收入占国内生产总值（GDP）之比。它反映了一个国家的保险业在整个国民经济中的地位。 其计算公式是：保险深度=保费收入/国内生产总值（GDP） 1997年西欧国家平均保险深度为7.4%，北美国家为8.7%，日本为11.9%，居各国之首，大部分新兴工业化国家的保险深度也在3%左右，而我国1998年的保险深度仅为1.45%左右。 济南市的保险深度仅为0.6%。 保险密度 指按全国人口计算的平均保费额。它反映了一个国家国民受到保障的平均程度。 其计算公式是：保险密度=保费收入/人口总数。 1997年全球人均保险消费为423美元； 1998年保险密度最大的两个国家是日本和 瑞士，达到4000美元以上，其他工业化国家的保险密度则在1200美元至2100美元之间 。 中国的保险密度不足100美元。 中国寿险市场的潜力巨大 中国有3亿人口，其中城镇人口3.4亿，他们对人身保险的需求十分强烈；另外大部分的农村市场仍未开发。 人民生活水平提高，保险意识增强。1995年，城镇居民纯收入达到3893元，农村居民的纯收入为1578元。截至2000年8月城乡居民储蓄存款余额接近7万亿元。 社会保障制度的改革将推动人身保险市场的发展。 二、寿险事业是终身事业 人只要活着，就会遇到生、老、病、死的风险。寿险营销是终身可为、永久的朝阳产业。 寿险的功用决定了其对人类发展的巨大作用，它会伴随着被保险人一生，给他及家属带来幸福。简言之，寿险是现代社会文明进步所创造的最有效地减少人类痛苦的工具 成长的市场，无限的机会 每天都有人结婚成家 每天都有新生的婴儿 每天都有人担起家庭重担 每天都有人改变观念接受新事物 每天都有人在为理财投资寻找最佳方案 每天都有人为医疗费所累 …… 巨大的市场吸引力 2000年全国共有保险公司31家，保险市场已初步形成了以国有保险公司为主，中外保险公司并存，多家保险公司竞争的新格局， 2000年，全国已有25家外资保险公司和中外合资保险公司获准在中国营业或正在筹建，17个国家和地区的113家保险机构在中国设立了代表处，未来五年，中国的保险公司将向世界全面开放 80%以上的市场等待我们去开发 三、保险事业与传统事业的比较 四、保险事业与上班族的比较 五、保险事业与一般推销的比较 结语 寿险因人的需求而产生并永恒 中国是世界上最后一块最大的寿险处女地 寿险营销是低投资，低奉献，一分耕耘，一分收获的事业 ---世间行业万千种，唯有寿险营销不需要投入资金，不用承担风险，主要投注努力和爱心，就可以有回报，是完全由自己经营的事业。 保险礼品网（） -- *   寿险行业的前景 主讲 侯伟 朝阳 行业 寿险业发展的八大空间 ?空间一、我国投保率还很低美国寿险投保率(１９９8年):240％;日本寿险投保率(１９９8年):５９４．４３％;台湾地区寿险投保率(１９９８年):９９．２８％;我国内地寿险投保率还不足１０％;如果我国寿险投保率要达到５０％，按照现有业务员及作业能力计算大约还需２０年时间。可见我国寿险业发展潜力非常大。 空间二、突发事件的不可预测??? 生老病死是自然规律，特殊事件与意外情况也随时可能发生。去年全国平均每天发生交通事故１６９０起，死亡２５７人，受伤１１４７人，也