成功靠什么——增员.pptVIP

增员意愿宣导 成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 而正确地增员有助你登上事业的顶峰。 世界上只有一个原一平 却有无数个营业部经理 增员的意义 古人云： 上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 正确地增员有助你登上事业的顶峰。 增员的理由 1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员 的信心 5．补充人力损失 增员的益处  　增员就是增缘=广结善缘 　增员就是增元=开辟财源 　增员就是增远=坚定长远 　增员即是增源= 雁行理论 财富金三角 复制理论 不仅……更应该…… 你不仅是保险宣传家，更应该成为一个就业提供者; 你不仅是理财顾问师,更应该为朋友提供赚钱的机会; 你不仅是风险管理师,更应该为朋友创造事业的平台; 你不仅是社会福利专员,更应该成为一个生涯规划师。 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 付出与回报不成正比 90年代前，最轻松的是国企职工，他们现在怎样？ （下岗、买断工龄、再培训……，他们在30-40多 岁的时候必须面对更严酷的生存压力）。 90年代中，压力最大的第一批保险人，他们现在怎样？ （留下来大多数已成为各大保险公司的中坚力量，成 为外资巨头、保险新贵争抢的目标）。 做保险的压力是一个短暂压力，而其他一些行业则是 长久的压力： 所以要树立正确的增员观念  1．增员是持续不断的过程。 2．选择符合资格与标准的人才。 3．有效育成是增员成功的真正诀窍。 4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 6．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 7．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方 留下好印象。 　　? 利人与利已 利已不利人的事：坚决不做 利人不利己的事：偶尔做做 利人又利已的事：全力去做 成绩成就今天增员成就未来 保险礼品（） 成功靠什么?! 成功 行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战 个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人 行业中最为杰出的企业 不断的锻炼自己 成为优秀人才 成功靠什么? 区经理收入 部经理收入 发展1000人团队需时间 晋升经理时间 比较项目 10倍人均收入 100倍人均收入 3倍人均收入 15倍人均收入 30年 6年 9年 2.5—4年 台湾（国外） 中国大陆 增员是单位主管应尽的最大职责 鼓翅 追随 只有团队的相互协作、相互鼓励才能飞得更高,飞得更远！寿险营销更需要这种精神！ 同行 组员 组员 组员 组员 组员 组员 组员可以帮助我达成稳固的事业金字塔 更多的组员可以使我的事业更加稳固，而且达到新的高度！ 我 我 麦当劳一家分店的年利润平均为30万左右 20000多个家乐福分店的年利润高达数十亿！ 复制的力量 一个组经理团队的绩效不会太高 N个组经理团队的绩效就可以达到很高！ 复制的力量 复制成功是实现财务自由的一种有效的捷径！ 我在这个行业还不知道能做多久，增什么人哟！ 我想增员，可是我不知道怎样去增？ 增人干什么？还不如自己做业务划算！ 增员干嘛，增进来很快就脱落了，还不是白费劲！ 我们在增员中存在的困惑 我们在增员中存在的困惑 推销：教人付钱，利益在眼前 增员：教人赚钱，利益在未来 推销：失败在人后，别人看不见 增员：失败在人前，别人看得见 推销: 基本法考核,不做就拜拜 增员: 基本法不考核,不做可维持 打开心结话增员： 只有认同寿险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同------ 才会增员 做传统行业： 做保险： 打开心结 增员可以带来事业的成功 增员可带来千万财富 增一个人才，自己成长得更快，增一堆庸人，会使自己也变成一个庸人 增员必须养成习惯，我要每天坚持，绝不松懈 如果你决意要增员，请先大声朗读： 保险礼品（） * *