如何增员.pptVIP

营销经理 PK 精英 道路不同，成就不同 疯狂增员： 结语： 自立者勇，自胜者强，把自立者、自胜者组织起来，你才是真正的赢家。 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 保险礼品网（） 为什么要增员？ 一只喜鹊整天坐在树上，十分的悠闲自在。一只小兔子看见喜鹊就问：“我能像你一样整天坐在那里，什么事情也不用做吗？”喜鹊回答道：“当然能了，为什么不哪？” 于是，兔子便坐在树下休息了起来，突然一只狐狸出现了，兔子可不知道。狐狸扑向了兔子，把兔子吃掉。 这个故事的寓意是…… 做寿险一定 要做大团队，使 自己位置提高， 才会安全自在。 要想在那里清闲自在，而且很安全，你必须坐（做）得非常非常高！兔子的悲剧是因为它所处的位置太低了。 改革开放的总设计师 邓小平 1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话中，提出发展才是硬道理，这是对我国现代化建设规律认识的一次飞跃，推动了改革开放和现代化建设事业的迅速发展。 指标体系 会报管理 计划追踪 基础管理 培训体系 激励措施 营销文化 职场建设 主顾开拓 增员选才 一个脑袋：指标体系 两只眼睛：会报管理 一副骨架：基础管理 两 只 手：培训体系+激励措施 一身经络：计划追踪 一身衣服：职场建设； 血液/精气神：营销文化 两 条 腿：增员选才+主顾开拓 寿险营销其实 是一个系统 如同一个人 增员在整个营销系统中起着举足轻重的作用，它与主顾开拓一样，共同决定着我们寿险营销能否立足与前行！ 在今朝， 靠做业务致富, 还是靠增员致富？ 我去年净赚87亿美元 连居亚州首富 因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 李嘉诚成功之路 麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 零售与批发 增员的意义 （一）人际关系的再延伸（让你做得有尊严） （二）客户群的再扩大（让你做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（让你做得长长久久） （四）工作情绪的再调动（让你做得轻轻松松） （五）业绩稳健的再成长（让你有成就感） （六）荣誉责任的再肯定（让你名利双收） （七）收入倍增的再生力（让你赚的更多） （八）地位提升的再保证（让你升的更快） 增员难，难在哪里 树立增员同样是推销的观念 推销——让人掏钱，利益在眼前 增员——教人赚钱，利益在未来 推销——向下扎根，是在打基础 增员——向上结果，是在盖大楼 人力是我们应对激烈竞争的筹码 增员是我们生存与发展的命脉 团队是我们寿险事业经营的核心 人多力量大嘛！ 收入单一,压力非常大 收入稳定 不能休息或生病 可合理调配时间 人会老,收入减少 人会老,团队稳定,收入不减 一份收入 两份收入 精 英 营销经理 收入 时间 业务人员 精英 ■主管 既是精英又是主管，双料利益最大 靠钱滚钱挣钱 每日1面试 放大格局，展翅高飞 保险礼品网（） 保险礼品网（）