增员观念篇.pptVIP

为什么—— 寿险销售的天空流星常有， 而恒星不常在？ 一个人，一条腿长，一条腿短，一定会跌跤的；一个国家，一条腿长，一条腿短，也会跌跤的。 —温家宝总理接受美国《华盛顿邮报》总编采访时这样说 思想决定行为 思路决定出路 思维模式决定行为模式 我们的增员市场在哪儿？ 在员工中 员工是最大的人才市场 概 念 创 新 增员 = 组织发展 增员：主管行为 公司行为 要我干 组织发展：自我行为 自我发展 我要干 保险礼品网（） 保险礼品网（） 别把来时的 给丢了 观念篇 今天增员难吗？ 明天增员难不难？ 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 观念一：认识自己 我是谁 千万不能把自己太当一个人，更千万把自己不当一个人 我会什么 我有什么 我想要什么 我能够做什么 你最喜欢什么？ 你最爱谁？ 你认为最重要的是什么？ 赚钱的能力! 你最喜欢钱 你最爱自己 从一个普通人的角度出发，你最喜欢的东西多数用钱都可以买得到，所以最爱钱。 (你的女友值多少钱节选) 寿险谁在买车？买房？ 寿险前100位高收入是谁？ 寿险的高收入机会在那里? 北京行销总监金爱丽2006年薪资： 你将采用那种途径赚钱 傍山看山势，依水看水势，寿险营销的真正内涵是： 做 才有钱途 做 就有利润 做大意味着： 更旺的人气 更多的人才 更广的空间 更稳的收入 人力规模 加速扩张 部门内部 组织裂变 组织架构 重组优化 组织经营 经营组织 组织发展的四个阶段 发展是硬道理 裂变也是硬道理 没有规模，没有裂变， 没有整合，就没有组织发展。 在营业单位组织发展过程中， 一个团队要精心打造三种人 带领队伍的人 训练队伍的人 业务精英榜样 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 一周做一件和一周增一人的收入比较 展业收入：1周1件，1年只不过3万元 50周 ×2000元/件.周 ×35%=3.5万元 组织收入：1周1人，1年收入达17万元 50人.月×8000元/月.人 ×35%×10%*12+720*12=17万 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一高收入的渊源，即使你有骞宏这样的签单能力。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——30人的小组，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 ——反对“1+1”增员，“1+1”增员为了 主任而不是为自己 ——提倡“1+5”增员 ——奖励“1+10”增员 组织发展的观念之五 人人都要当经理 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 我爱寿险 我爱的岂止是推销， 我更爱的我的寿险事业！ 组织发展对绝大多数人而言，是一个比 个人业绩更重要的指标。 主任直接增一个人的利益 1、增员奖：1500 ×10% *12 =1800 2、增才奖：450+270=720 3、管理收入：1500 ×16%*12=2880 合计：收入=5400 每月直接增4人，好过月月保费2万元 1、增员奖：1500 × 10%*12 =1800 2、增才奖：450+270=720 3、管理收入：1500 ×(20%+4%)*12=4320 合计：收入=6840 经理直接增一个人的利益 每月直接增4人，好过月月保费2万元 增员和训练不仅是主任的主要工作，而是每天的工作 记住，增一个人就相当于搬一台液晶电视 我要发展组织 自己把自己说服， 是一种理智的胜利 自己把自己感动，