策略行销之 0 元行销术.pdfVIP

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2017-09-13 发布于湖南
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策略行銷之0 元行銷術作者高二甲21 號張瓊文 1 PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version 一、前言近來許多便利商店如統一超商、全家、萊爾富、OK 紛紛推出滿額送的活動，身邊許多朋友都瘋狂的搜集〈連阿嬤也都積極的替孫女收集喲！〉，激起了我們想了解此行銷策略的熱情！0 元行銷是最近崛起的新銷售方式，而且帶來的高利潤也時有所聞，更增了我們探討的興趣。我們有志一同的決定了這個提案，而且便利商店是取材方便據點多到處都有的好地方，我們就因此陷了進去，決定要完成這次不可能的任務！二、正文日本0 元消費革命大事紀： 1994 大榮連鎖超市帶動的「價格破壞」熱潮，成為日本「新語、流行與大賞」得主 1995 折扣商店〈DISCOUNT STORE 〉呈兩倍數高成長 1996 「開放價格」開始導入 1998 百圓商店蔚為風潮 1999 低於10 萬日圓〈約合新台幣2.8 萬元〉的超低價電腦出現 2000 平日半價漢堡熱賣 2001ATM 自動櫃員機的使用費與手續費加入免費風潮；Yahoo ！BB 網路服務登場 2 PDF created with FinePrint pdfFactory Pro trial version 2002 網路服務提供商在街頭以免費優惠網羅頻用戶；0 元雜誌、免費報只相繼創刊；Yahoo ！BB 網路電話服務「BB Phone 」豋場 2003 網路音樂的免費交換大為風行 2004 小額付費專用的ETC 卡開始免年費；NTT DoCoMo 推出Felica 手機服務，可用來取代地鐵車票，並有小額付款功能，大受通勤族歡迎；軟體銀行旗下的連鎖網咖「BB Park 」上路，提供免費網服務 2005 各種不同類別的0 元商品繼續推出 *這次我們以引爆全台Kitty 熱潮的統一超商為研究對象〈一〉消費者 1.案例1 ：「Kitty 達人」李家莊羊肉爐店老闆曾維泉在競賽活動中贏得Kitty 機器的他，最初就是為了增羊肉爐店的知名，於是在網路上張貼歡迎來店兌換Kitty 磁鐵的訊息。結果，三個月下來，他猶如Kitty 磁鐵的交換平台。數百封來自全國各地的信件，還有人專程從新竹開車來台北找他，都是為了得到Kitty 磁鐵！ →心態 1 ：藉Kitty 磁鐵熱潮打響知名〈炫耀心理〉 →心態2 ：提供所有愛好者交換的平台 →心態3 ：讓生意更