国际贸易实务（全套课件118Ｐ）.ppt

第一讲国际经济环境分析 一、GATT与WTO 二、GATT的由来 （一）布雷顿森林会议 2、资本自由化流动一大趋势——经济全球化 国际复兴与开发银行（世界银行） 特别提款权（货币名称） 3、国际贸易自由化 国际贸易组织 （二）日内瓦会议 23个国家 47年10月 拆除关税壁垒与拆除非关税贸易壁垒 关税与贸易总协定 准国际贸易组织 临时适用议定书 GATT与WTO均被称为：关于国际贸易秩序与国际贸易制度的基本法典。即通常所说“游戏规则”。 机遇与挑战均来源于这些基本规则。 （一）非歧视性原则（无差别原则） 在国际贸易中，不同国家的贸易伙伴，地位一律平等 平等互惠原则 不允许一国对其他不同的国家采取不同的贸易待遇。 第二部分、国际经济发展的新趋势 第二讲商务谈判 ——（洽谈, 磋商交易） 第三讲 价格谈判 一、 价格条件 （一） 总值（总价） （二） 单价 1、 计量单位 2、 计价货币 3、 价格术语 4、 价格水平 回答是肯定的, 我与美商B的合同不成立。根据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 则涉及到一系列国际贸易惯例。 假设一, 若港商接受我方报价, 然后要求我方直接发货给美商B, 可否？ 可以。为照顾中间商利益, 在我方条件便利的情况下, 可以答应港方要求。 假设二, 我方发运货物给美商B, 在它收到货物后, 经检验发现品质有问题（问题是真实存在的, 我方亦发现装船时错把部分三等品当一等品装箱）, 向我方提出索赔, 我方应持什么态度？ 拒赔。因为美商B不是我方的交易对象, 对于美商B我方仅是货物承运人。 假设三, 美商B找港商索赔, 港商找我方索赔, 我方是否应赔偿？ 拒赔。理由是港商必须拿出双方认可的权威检验机构的商检证书方可。 理由二, 缓引“美国对外贸易法案” 的有关规定：贸易的一方若发生了侵犯另一方所有权的行为, 即丧失索赔权。 港商在不经检验, 即把我方货物转售经美商, 已发生侵犯我方所有权行为。 假设四, 港商派员（商务代表和香港方的商检人员）赴美接货并检验, 发现品质问题找我索赔, 问我可否赔偿？ 只有在这种情况下, 我方才负赔偿责任。 * 关于计价货币的迭择： 出口国货币 进口国货币 第三方国货币 １、 选 择 范 围 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态 ２、 两种货币 ３、 汇率风险 例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付12万美元, 多支付20%,这就是汇率风险损失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。 签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22 我进口方无美元外汇, 需用人民币购买. 则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元， 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元, 多支付人民币15.44万元。 ４、 风险规避 一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。 比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如下办法, 减少或规避风险： １） 软通货计价, 硬通货保值 例如,我方向港商出口港口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇,我方将少收汇100÷6-100÷6.5=1.28万美元。 我方可要求用美元保值： 100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元 ２） 软通货计价, 黄金通货保值 签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则1000000÷3000=333.3（盎司） 结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.3×3200=106.67（万港元） ３）软通货计价, 特别提款权通货保值 ４）软通货计价, 根据港元贬值幅度确定价格调整系数。 二、 价格术语 （一） 定义： 价格术语属于国际贸易惯例的范畴,它常