2013.7常州万科城工作总结-339p.ppt

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网络 电台话题---未来常州可以怎样去幸福 和常州交广楼市、交广音乐台合作,以“未来常州可以怎么样去幸福”为话题,和常州市民广泛互动,唤起常州对未来生活方式的思考。 常州日报夹报 以万科品牌观察幸福29年切入,解读万科城发展历程,营造幸福生活专家的专家的专业形象。 线下: 品牌发布会聚焦注意,营造大势能 发布会主题: 绿动常州 内容线、传播线齐头并举,实现品牌发布会的立体影响。 1.内容线: 以“纪实短片+城市元素+未来科技”形式呈现,多角度、高效率的传达一个别样而赋有深意的品牌发布会。 内容主轴: 品牌-建筑-城市-生活 1、大佬说—品牌高调 邀请集团领导、行业人物、政府领导、意见领袖等,谈谈他们心中的万科,以及对常州万科的祝福。 2、视频说—情景带入 制作一段视频,谈万科与常州的渊源,以及常州万科城未来的呈现。 3、城市说—读懂常州生活色 以年代秀的方式,以万科读懂常州生活色为主题,将具有时代感的常州人居形式表现出来,按“过去常州的生活色-现在常州的生活色-未来常州的生活色”的线索,引出“绿动常州”的丰富内涵,表明万科的城市亲近感和未来生活感。 第二阶段 10月-12月 核心目的:落产品、明价值 核心主题:follow me 生活活力解决方案 线上:以“生活活力解决方案”为主题,突出万科城在生活方式的引领性,落位产品价值 线下:两大体验一大物料,立体塑造项目的产品体验和生活体验 线上: “生活活力解决方案”整合项目价值输出,通过报广、道旗、高炮、车体等媒 体,落位客户购买价值点。 万科城logo+ 常州趋势性绿色生活区 Vip Line:6668 8899 follow me 城市在这里成就未来, 我们为未来提供活力化的生活解决方案. 500米步行社区,10分钟都市生活圈, 公园、学校、水岸风情商业街, 一个全家人吃喝玩逛的活力社区,就在万科城。 线下 售楼处&生活手册做生活体验 行业沙龙&易拉宝做产品体验 生活体验: 在项目售楼处开放的情况下,利用展示阵地,通过现场和物料的形式,让项目的生活气质和生活氛围可被感知。 生活体验1: 一个生活气息洋溢的地方 顺便卖卖房子 跳脱传统售楼处单点卖方的模式,把售楼处做成城市休憩的咖啡吧,营造强烈的生活体验感。 万科城生活树 把不同人在万科城的生活场景用有色玻璃的形式拼接成万科城生活树,直观万科城的生活氛围。 生活体验2: 万科城生活手册----《24小时城记》 以时间为线索,选取不同人在不同时段在万科城不同的生活满 足,展示万科城缤纷的生活方式。 产品体验: 通过产品解读物料以及行业沙龙的形式,解读万科城“生活活力解决方案”内涵,落地产品价值。 产品体验1: “生活活力解决方案”系列易拉宝 产品体验2: 万科城产品说明会暨行业沙龙 每周举办产品说明会,以单独卖点解读万科城产品价值的各个层面,并辅以全面的媒体报道,持续对城市发声。 针对目标:邀约常州各媒体机构,行业人士,意见领袖,单次规模30-50人。 系列主题: 1、择地标准说明会(周边配套) 2、大城规划说明会(社区配套、生活配置) 3、产品研发说明会(户型作品) 4、景观构架说明会(生态理念) 5、服务标准说明会(服务价值) 6、社区公民说明会(社区氛围) 老业主执行细案 3 五、7月31日策略提报 常州万科城项目主题化思考 打开常州生活的想象力 江南水乡,何以成鬼城 百万大盘齐聚武进,一个房子泛滥的城市,原本浓郁的生活感正逐渐被稀释。 平面常州 单调生活 规划看上去很丰满,生活的想象却有那么点小骨感。常州生活感其实是那么的单调。 项目很多,但基本卖三围(地段、产品、价格),缺少生活味的内涵 配套很多,但生活方式单一,简单叠加的生活方式。 房子很多,但幸福感很单一,并没有因为房子而产生更好的生活状态。 如果常州不幸福 万科就笑了 如果不是因为常州本身的幸福感很高,常州人还会这样看待他们居住的城市吗? 由此反看万科城,恰恰是找到了市场的机会点。 万科城 主流产品的未来主流生活 万科城不是一个品类创新产品,却是一个生活细节极其创新产品, 虽然在产品面上没有足够的差异点,基本处于主流位置。 但细腻的生活细节的满足,让万科城的居住方式足够丰富,成就更有价值的未来生活方式。 贴心的社区服务---万科物业、社区食堂、万客仓 丰富的户型空间---全成品精装,全面家居解决方案 健康的生活方式---垃圾分类、无害装修承诺 内涵的社区氛围---沿河风情商业街、运动步道 适宜的城市距离---离尘不离城 便捷的交通出行---BRT、高架、地铁 实用的配套圈-----学校、医院 不做作,不哗众, 脚踏实地的生活感。 【万科城生活驱动图】 生活软件和硬件之争

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