珠海信禾：上市前后的营销策略.pdfVIP

珠 海 信 禾 ：上 市 前 后 的 营 销 策 略 口撰文 ／范锦文 珠海信禾变通垃展股份有限公司 它 的营销同结和渠道上更有优势．营销 面蕃处于竞争的劣势．所吼在道路害 {简称”信禾集团 ‘) 的主营业务是长途 的效果更加 明显。 近产品的开发上应鼍兜与辘谴客运起 窖运和站场经营，属服务型企业，它的 针对以下营销策略，集团需要在机 点终点梧同韵客运 耸略．大力开发省 产 品是运输服务。运输服务在需求上弹 构组织上设立 专广] 的负责营销的部门． 内线路起终点一媸离轨道站点30公里 性轻小 ．它需要较大的营销力攫才嚏把 如旅客服务嚣和车队业务部毫也可以 I ；l 上 ，跨省线路起终点一簟离轨道站 市场焉求拉动起来 ．才能儿竞争对手里 在其他配喜站场上设立办事处进行驻点 赢罩 口公里以上的害远线路． 把市场争取过来，因此 ，中大型运输企 营锖．并制定报应 的激励机制 ，来确保 2 ．如果 同墨道路喜运产品．耐币 业蟛氟认真研究它 的产 品策略厦营销策 营销策 略实施的可 行性和有效性。 同起终站点的客运线路．也■分析它 略．蹦适 应不断变化的市场需求，并取得 的主蔓害户是毫档、中恺还是低档等 竞争的最终胜利。 差异化营销簟略 ：决定性 因囊 相关属性．在投入车辆挡班 ，娄翟上 ． 近年来．通过对企业资潭的优化整 产品差异化是产品在市场上 的竞争 运行基式上f 1选暄瞢通) ，取爰提供 台．信禾集 团已形成陆上客货运输 的规 力爱营销姐集的决定 因素 ．所 以．在设 其他附加糠务上( 如揖供兜赍餐钦．报 模优势，成为珠海市最大匾有变通运输 计企业 的运输服务产品时．要与竞争市 纸读糟等) 培予不用的配套 ．甚至采用 企业。同时，根据珠海 市委、市政府 的部 场上的产品有所不同，才能更快地进^ “害远+旅游服务”的客运攥式．使之 署 ．集 团正抓紧进行下属信禾股份公司 市场和赢得客户 。 麻为一个不弼于同一客运缚路运行模 上市的工作，力图通过 资本市场运作 ，发 1_在产品差异化蕾销簧暗上．应 式的差异佗产品．才能更好地运用其 展或为 区域性的太型妫运输和物者注： 犀量誊开处手竞争劣势的喜蠡蓑路． 他警钳策畴。 业羹圃。 广璩轻轨在2009年将羹戚使用．珠海 上市前后 的营销策略其实可 以认为 辑融^玮三角乃至全 国的轧t 客运罔 鼹务营销策略：耍使颐客难忘 是一致的 。但是．公司上市后．它的 品牌 碧。在客运服务市蠕上．与轨道喜运 运输企业 销售的产品是运输 服务． 效应必将得到进一步的加强 ．它的发展 f 轻轨殛火车) 比较．t 路謇运在价格 所 以服务营销荒略是最主要也是最重要 资壹将更加亮牿 ．在利用资本逗作扩大 笔济性 ．安垒可靠性．快挺 便性等 的营销策略 ；目前， ‘信禾服务 ，天天进 TRANSPORT I YJ SI NESS CHI NA 71_ I 裂 旨— — —— 一 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ 一 ⋯ ⋯ ～⋯⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ～ 一 ⋯ ⋯ ⋯ ⋯ ⋯⋯ 一 要探索更方便的旅客买票的方式， 中， 网络售纂就是一种比较好 的选择，运输 企业可l }{设立一千 网站．让旅客在网上 订票 ．拱后企业提