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基于关系视角的战略联盟治理机制研究 口李运河 摘 要：随着市场竞争的日益激烈，战略联盟逐渐成为企业问合作的重要组织形式，数量急剧增长。然而，在战略联 盟中，由于联盟主体的有限理性和机会主义倾向，基于契约的正式治理并不能确保联盟合作的顺利进行，在信任的 基础上综合使用多种治理结构成为联盟企业维系合作关系的主要机制。基于此，本文在战略联盟治理机制 的理论 框架下，建立了由单一企业和供应商参与的动态博弈模型，分析了重复性合作条件下的战略联盟治理问题，并以丰 田公司为例 ，研究了基于关系机制 的战略联盟治理策略。 关键词：战略联盟 治理机制 正式治理 关系治理 中图分类号：F271 文献标识码 ：A 文章编号：1009--5675(2010)O6—114--04 ． 一 、 引言 可减少冲突为假设条件。关系治理机制源于关系契约理论， 主要依赖双方的意愿、信任和能力，使得关系成员放弃控制 随着市场竞争的日益激烈，企业的成长越来越依赖于组 而不是失去控制。Macneil(1980)E2]认为，企业间的每次交 织问的伙伴关系，战略联盟成为企业间合作的重要组织形 易都可视为一个契约，由于交易嵌入在特定的复杂关系之 式，数量急剧增长。战略联盟作为一种新型的合作竞争组 织，是一个动态发展的概念，最早由美国DEC公司总裁J． 中，因此任何契约都存在关系性因素，而作为契约联合体的 Hopland和管理学家R Nigel提出。2O世纪8O年代的战略 企业之间普遍存在着关系治理，只是体现的程度有所不同。 联盟主要是股权式联盟，如合资、股权参与等。2O世纪9O年 Williamson(1979)c。]第一次将 “关系契约”与 “治理”联系起 代，契约式联盟成为主要的战略联盟形式，如合作RD、特 来，指出关系治理就是关系性契约交易的治理结构；关系治 许经营等。进入到21世纪，网络经济又赋予了战略联盟新 理作为一种制度安排，包括了企业和企业间交易两种组织形 的内涵——社会网络联盟。战略联盟作为一种社会关系网 式。战略联盟治理机制表现为一种 “双边规制”，即各方在正 络，是企业之间的一种自发行为，目的在于通过协定关系形 式契约的基础上，缔结关系契约，形成关系治理机制。 成排他性的企业进入壁垒，追求成员企业共同的经济利益和 表 1 正式治理机制和关系治理机制的比较 组织目标 。 属性 正式治理机制 关系治理机制 然而，在战略联盟中，由于联盟主体的有限理性和机会 控制机制 权力，使用权威 合作 ，基于信任 主义倾向，再加上资产专用性，联盟双方在缔约后不可避免 管理思想 顺从、包容 信任、灵活 地会出现敲竹杠、失调和再谈判等现象，从而危及双方的缔 运行 基于计划 缺乏计划 约关系。因此，战略联盟需要借助于一种有效的治理机制， 合同地位 商 低 冲突解决 结构的、程序的 感情的、灵活的 对联盟双方的交易关系进行有效地控制，减少因长期合作而 运作系统 命令——控制 沟通——期望 产生的交易费用。鉴于此，本文在战略联盟治理机制的理论 交流 功能性的、描述性的 开放的、社会性的 框架下，建立了一个由单一制造商和供应商参与的动态博弈 模型，在激励相容原则下动态考察了多次重复合作条件下的 近年来，研究者开始关注战略联盟中正式治理和关系治 战略联盟治理机制问题，并以丰田公司为案