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1、大明湖雨荷茶策划书.ppt 58页

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选择目标市场的原因 肥胖已经成了一个全球化的疾病 。 人们消费观念的整体改变以及消费者购买力的普遍提高。 减肥茶市场还没有形成稳定的品牌忠诚度 。 年轻女性追求时尚、健康,比较乐意尝试和接受新事物 。 目标产品的定位 品牌形象“天然、健康” 独特水资源,茶色清透、茶香清新 目标产品定位因素 消费者对茶饮料健康的需求 产品差异化的需要 高性价比的效果 四、产品分析 产品特征分析 产品生命周期分析 产品分析总结 产品特征分析 名称 价值 外观 与包装 材质 性能 产品 产品名称 大明湖雨荷茶这个名称来自乾隆皇帝御赐 夏雨荷的故事 美丽的故事无疑可以使大明湖雨荷茶迅速打响品牌 产品性能:美容与减肥 通过对人体内分泌的调整来达到减肥目的,氧化代谢,促进多余的脂肪加快消耗。 清热解毒,滋阴润燥,悦颜消斑,使皮肤润泽、透明,促进肌肤新陈代谢,具有美白皮肤的作用。 产品材质 大明湖雨荷茶的荷叶采自大明湖及其周边荷池,大明湖是泉城济南的明珠,城里喷涌不息的七十二名泉中,以最负盛名的趵突泉、珍珠泉、黑虎泉、五龙潭四大泉群在市区北部汇流而成大明湖。千百年来,生长于大明湖泉水中婷婷玉立,迎骄阳而不惧,出淤泥而不染,濯青涟而不妖,给人以清净高雅之感的大明湖雨荷,以其独特的水质生长条件傲立群荷之间。 产品外观与包装 高档礼品装 大众装 旅游纪念装 产品价值 核心价值 形式价值 附加价值 核心价值 大明湖雨荷茶的核心价值是给顾客一个健康的身体,它集减肥与美容功效于一体,符合现代的消费理念。 形式价值 产品原料采自世界第一泉水湖大明湖,绿色纯天然无污染。 产品外包装以荷叶的绿色为主色调,其中夹杂荷花的红色,美观大方,赋有自然气息。 加工程序卫生,符合国家检测标准。 作为泉城济南的代表产品,在原产地具有极好的声誉。 附加价值 销售人员对产品的使用方法、使用效果和注意事项进行详细的讲解。 在产品的外包装上注明咨询电话,消费者如果有任何问题都可以询问。 产品生命周期 引入期 目前消费者仅局限于山东济南当地 消费者仅仅把其当做是一种旅游纪念品 现阶段产品产量小,尚没有建立成熟的营销渠道 。 快速—渗透策略 五、价格 定价目标:提高销售增长率。 定价策略:采用低价策略 。 六、渠道策略 营销渠道策略 宣传渠道策略 营销渠道策略 抢占大明湖旅游市场的制高点 加强终端零售点的铺货率 加强在济南火车站、汽车站、机场等周围的零售点的布局与渗透 建立与各个大型连锁超市的长期合作关系,在其内部的旅游特产区和减肥茶产品区都进行铺货销售 建立与大型购物中心的合作关系,进行柜台销售 建立与美容院、美体美容中心的合作关系,让大明湖雨荷茶成为其客户的辅助产品 宣传渠道策略 “环保、健康”为宣传主题 “亲近自然,健康好茶”为宣传口号 大明湖营销宣传计划——与大明湖景区结合起来,景区宣传带动产品宣传,产品广告带动大明湖的宣传 七、促销策略 旅游消费——分众营销策略 礼品消费——高端形象策略 团体消费——增值服务策略 专业场所消费——专业服务策略 引领文化消费——文化促销策略 追赶选秀浪潮——事件营销策略 旅游消费 ——分众营销策略 针对旅游购买者专门设计纪念装 结合外地游客对大明湖文化的理解,设计具有大明湖特色文化内涵的各式纪念装,满足游客的购买需求 。 礼品消费 ——高端形象策略 推广茶叶礼品装,应在包装档次及设计上下功夫。 在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式,营造优雅的销售环境。 加强销售职员的挑选及专业销售技巧培训。 同时在礼品的品牌名称、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。 团体消费 ——增值服务策略 制定公道的批量销售价格及销售服务 专业场所消费 ——专业服务策略 专门设计“大明湖雨荷茶文化体验会所”,免费为游客或茶叶爱好者提供品茶场所。 同时为专业的茶研究者提供特殊品茶场所,这也会为企业带来丰厚回报 。 引领文化消费 ——文化促销策略 企业组织举办“荷香飘泉城—赏荷、品茶、以荷会友”旅游文化节 赏荷大会 “荷文化”书画、摄影展览及比赛 品茶会 荷香飘泉城—荷文化美文大赛 追赶选秀浪潮 ——事件营

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