搞定客户：如何赞美别人.pptVIP

* * 中国每100位头脑出众,业务过硬的人士中,就有67位因人际关系不畅而在事业中严重受挫,难以获得成功.他们共同的心理障碍是: 难以启齿赞美别人! 引言 推销之神 原一平 少年时代是人人厌恶的小太保，27岁进入明治保险公司做一名见习推销员，穷得连中餐都吃不起。从36岁开始连续15年保持全国保险推销业绩冠军，成为亿万富翁。原一平说：“推销的秘诀在于研究人性，研究人性的关键在于了解人的需要，我发现对赞美的渴望是每个人最持久、最深层的需要。” 人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性。”人们对这项需求的根深蒂固、迫切热望绝不亚于对食物和睡眠的需要。 精神失常的一大原因：在现实生活中没有获得“被肯定”的感觉。 赞美别人，就是将你所希望别人给你的，给予别人。 赞美别人，每个人都有可赞美之处 ，只要用真诚的目光注意一个人，你准会发现他身上的优点所在：美丽、健壮、聪明、精干、口才、勤劳等等。 ----卡内基 为什么我们不喜欢赞美别人 1、中华民族是一个含蓄的民族 2、赞美别人，好象就等于承认自己没有对方漂亮、聪明、能干。我们的胸怀不够宽广。 3、我们的习惯于批评、揭短 专业化推销的启示 寒暄 赞美 切入点 拉家常 抬高 九九归一  稍为细心的人都会发现，赞美是取悦女人最简单却又是最有效的方法。女性最关心的问题并不在于对方的姿容，而是谁对自己最为欣赏。她们对那些称赞过自己的人印象最为深刻。 赞美增强女人的信心 如何赞美女人  男人 女人 理性 感性，直观，敏感 结论：即使是美丽的谎言，女人也爱听！ 如何赞美女人  女人最需要别人赞美什么 容 貌 修 养 善 解 人 意 能 力 如何赞美女人  容 貌 女人天生爱美，所以要随时给予赞美！ 先天之美 后天之美 爹妈给的 服饰打扮 “漂亮”这个词使她感到，能在同性中引起羡慕，又能在异性中受人瞩目。 如何赞美女人  女人身上总有美丽动人之处 皮肤细腻 身材苗条 美目含情 穿着得体 要善于去发现，去捕捉她的美，只要你能独具慧眼，赞美得体，你一定会博得她的赏识和青睐。 如何赞美女人  女人长的漂亮但缺乏修养、没有内涵，相处时会感到俗不可耐。因为花瓶式的女人可赢得一时的赞美，但无法得到男士的尊敬。好的气质可使普通女性变的十分迷人，令人心牵神往。有修养的女人，可永远征服一个男人的心。 赞 美 修 养 如何赞美女人  女人凭其细腻的直觉，就能知道男人的心理活动，这使她们能够对男人深层的、有时是难以察觉的需要作出及时准确的反映。善解人意是女人征服男人的技巧与本能。它使男性感到温暖。没有女性不认为自己是善解人意的，善解人意体现了女人对男人的价值。 赞 美 善 解 人 意 当一个女孩给你端上一杯水或说出一句抚慰人 的话时，一定不要忘了说句：“你真善解人意。” ； 如何赞美女人  祝贺她的生日 女人是很重视生日等这类具有象征性的日子的。记住她的生日会使她感到，她不是无足轻重的。她在你眼里具有价值，她的心因被关怀越加温柔，充满欢乐，在她生日这天，一定不要忘记去祝贺她。 女人喜欢幻想，而且本质浪漫，生日这天，要满足她的浪漫追求。 如何赞美女人  精心挑选的贺卡 祝贺生日的方法 她喜爱的小礼物 特定的生日蛋糕 参加她的 生日party 如何赞美女人  耐心倾听她的说话 代表你对她的尊重 代表你对她的关注 倾 听 如何赞美女人