巍山【南诏古都·新天地】房地产楼盘项目开盘活动执行策划方案.pptxVIP

巍山【南诏古都·新天地】项目开盘执行策划补充方案2014年5月4日前言做一个什么样的开盘： 一个普普通通、平淡无奇的开盘一个“属于开盘”的开盘、异于往常活动的开盘思考——项目位于县级城市，该城市经济发展缓慢，相对落后。2. 项目总房源247套，总建筑面积11295. 04 ㎡ 。那么—— 我们就呈现一个开盘盛况，即适应巍山的现状，又符合项目体量的需求，做三件事：明确开盘流程、岗位定职定责、包装一个属于开盘的场地。01 开盘流程02 岗位定职定责03 场地包装报告目录 开盘流程客户签到舞台等候VIP客户选房临时客户选房9:30上午场13:00下午场16:30下午场21:00下午场房源介绍 交付认购金额房源销控签署认购协议 舞台热场 通报开盘流程 确认客户到场 抽签决定选房顺序项目介绍房源介绍 临时客户咨询、登记 领取礼品、抽奖 领取礼品、抽奖客户从上午9:30-12:00到活动现场签到。签到后，安排客户入座， 11:00开始集中抽号，计划12:00以前完成。（视签到情况确定抽号时间）下午1:00开始选房，每组客户5批，顺序、循环进行，16:30VIP卡客户全部选房完毕。16:30-17:30在舞台区集中抽奖。（视选房进度合理安排时间节点）Part 1 开盘流程Part 2 岗位定职定责1. 签到处1） 位置：小广场侧边紫藤花架下（售楼部外导视牌处）2） 人员：周越+置业顾问+礼仪2名+保安2名+外协1名（云地）3） 道具：长桌1张（2.7×0.8m）+锦绒桌布+签字笔4支+《签到本》+《VIP卡认筹登记 薄》+手提袋（装1张DM单）+资料袋+抽号箱+号码贴+30件矿泉水9:00-12:00注：①签到后，在舞台上抽号，需要主持人、舞台音乐配合完成。 ②签完到以后，立即整理签到薄，通知未签到的客户赶快过来签到、抽号。Part 2 岗位定职定责2. 舞台区1）位置：小广场2）人员：赵嘉、王鑫、余泽+演艺公司负责人+主持人1名+演职人员+礼仪2名3）道具：舞台+音响+礼品+长桌1张（2.7×0.8m） +电子礼炮岗位职责抽奖Part 2 岗位定职定责 主持人职责说明注：主持人在叫号的时候，如果叫到号没有人出来选房，则按顺序叫下一位Part 2 岗位定职定责3. 选房等候区1）位置：售楼部门口平台2）人员：外协人员1名（云地）+礼仪1名+工程部2名+银行2名3）道具：外销控板+大帐篷+20把靠背椅+2张小桌子+4把凳子4）岗位职责：Part 2 岗位定职定责4. 选房区 1）位置：售楼部沙盘所在区域 2）人员：置业顾问+张经理、李经理+主持人1名+1名外协（云地） 3）道具：内销控+激光笔+销讲夹+无线麦克风主持人置业顾问销控人员经理 4） 岗位职责：Part 2 岗位定职定责5. 财务区6.复核区1）位置：沙盘左侧2）人员：财务3名+外协2名（云地）3）道具：2台POS机+2台验钞机+10本《三联收据》+150份《三联认购协议书》+签字笔4支+长桌1张（2.7×0.8m）+锦绒桌布+印泥注：《三联收据》与《三联认购协议书》须提前加盖公章1）位置：沙盘右侧2）人员：外协2名+1名礼仪3）道具：长桌1张（2.7×0.8m）+锦绒桌布+《选房登记薄》+签字笔4支4）岗位职责4）岗位职责①财务人员检查交定金客户的VIP卡、身份证、报名费收据后，收款5万元，另开5万定金收据交给客户。然后，提供1份《认购协议》，置业顾问指导客户签署后第一联交还财务，第二联交到复核处，第三联由客户保留。②外协人员用便签登记成功选房客户的姓名、选房顺序号，送给主持人播报。Part 2 岗位定职定责7. 洽谈区1）位置：售楼部后花园2）人员：张经理+李经理3）道具：销讲夹+3张圆桌+9把椅子+8件矿泉水4）岗位职责：搞定置业顾问搞不定的客户9. 嘉宾接待区1）位置：售楼部进门左侧区域2）功能：领导接待嘉宾、关系客户8. 冷餐区1）位置：售楼部后花园2）人员：甜点师+厨娘（卷粉、米线、凉面）3）道具：餐桌、餐椅、食材、配料、水果、饮料4）岗位职责：选定房源的客户可以到冷餐区任意 用餐。10. 招商区1）位置：原招商品牌展示区2）道具：招商商家的品牌样品（模型）+商家品牌的发展史、宣传资料、杂志注：可以包装成一个书屋的形式，陈列有关商家品牌的读物。Part 2 场地包装抽奖、礼品登记处冷餐区1. 场地功能分区选房区舞台洽谈区观演区复核嘉宾财务厕所选房等候签到处Part 2 场地包装2. 场地包装效果要求：赏谢谢欣