校园驿站创业计划书(定稿).doc

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校园驿站创业计划书 项目名称: 校园驿站 地址: 乐山师范学院 指导老师: 高文香 负责人: 张文 团队成员: 张文 熊叶 王波 倪嘉伟 丁盛良 目录 第一部分 创业背景.................................... 1 创业项目介绍................................ 1 第二部分 创业市场分析................................ 4 快递市场.................................... 4 快递市场容量分析............................ 5 主要竞争对手分析............................ 6 大学师生消费心理分析........................ 8 SWOT分析................................... 10 第三部分 营销计划................................... 12 营销目标................................... 12 营销策略................................... 14 第四部分 团队管理................................... 16 财务分析................................... 20风险评估与对策............................. 28 成长与发展................................. 32 附录:调查问卷 1.1创业背景 本创业构思在学校浓郁的创业氛围的支持下,根据本团队对乐山师范学院各家快递终端服务的调查,结合现在各个快递在校园的运营情况,发现了快递在校园快递最后“100m”的问题与机遇,希望以乐山师范学院为模板辐射全国的各个高等院校。 1.2创业项目介绍 由于各大高校逐渐重视校园安全问题,将各大快递公司阻挡在校园大门之外,导致各个快递公司在学校周边发放快递,由此产生了校园快递最后“100m”的市场空白。并且快递受到学校学生寝室地理位置和学生上课时间的限制,一般快递都集中在中午的一个多小时的时间段内发放,对在学生有了时间上的限制,导致取件失去自由,所以各个快递公司需要有这么一个校园驿站来帮他们把好最后一道关,完成他们终端的任务,建立良好的服务形象。通过做终端这一细分的快递服务来填补这一市场空白。? 校园驿站集合各个快递公司的快件,在固定场所不分节假日全天服务,供学生取件(来我们这儿取件不收费,我们的利润来源于各个快递公司给的代发费以及对需要送件上门学生的收费)。校园驿站能满足市场的需求,并且具有很强的可操作性,我们的竞争对手主要为学校已经成熟的部分快递代理点(申通快递、汇通快递)和学校收发室(韵达快递,全峰快递,优速快递等),但是他在校园这最后100m给我们留下了诺大的机遇,为进一步扩张提供了可能。????? 在安全方面来说:在固定地点发放,这样也可以减少校园里的机动车辆(快递车),降低校园交通干道的车流量,降低校园安全隐患。 另外,从快递公司的角度而言,因为由我们承包他们的校园取件业务,我们肯定要确保他最担心的签收率问题,我们主要成员为学生,有富余的在校时间,并且可以帮他们开拓假期托运业务,避免被EMS垄断这一巨大的细分市场。 1.2.1产品 在分析了解各大高校校园快递“最后100m”市场空白的情况后,结合本校快递产品收发困难的实际情况,我们在学校建立“校园驿站”提供广大学生所需快递收发服务,我们在收发快递到各个寝室的同时,也将与其相关的外卖赠送、收发快递和小广告的宣传等业务同时开展。以下就是我们团队的业务介绍: 主营业务 为各个快递公司承担终端派送业务 设置固定收发点(有固定铺面) 有偿送货上门(1元一件) 为需要办理寄快递、 托运办理托运等 非主营业务 校园内代发传单,每张收取0.1元/张 校园内代送礼物,每份收取3元(在进行到一定规模后,和饰品店合作) 校园内代送包裹信件,每份收取2元(为不甘于送给自己心仪对象及朋友的专属服务) 校园内代送餐饮外卖,每顿每份收取1元 备注:其他业务在后期有稳定、庞大的顾客群后,因为人流量密集,可以衍生出其他以服务学生群体为目标的服务产品 1.2.2服务理念 坚持“高效,自由,安全”的人性化服务 我们组织市场营销的目的不仅仅是来拉拢客户,更重要的是使其成为我们的长期客户、忠实客户。所以,对客户关系的管理就显得

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