店铺货品运作培训教材.pdfVIP

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2017-09-09 发布于江苏
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店铺货品运作培训教材.pdf

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店铺货品运作培训产品是销售的重要组成部分，产品是立命之本，它关系到本季的销售，所以合理订货至关重要。店铺货品可以从订货、配货和补货三个方面来考虑。店铺货品管理经常会遇到的问题： ◆货品结构不合理 ◆畅销货品短缺 ◆货品滞销，导致季末库存量积压大货品出现上述问题导致的结果： • 销售业绩很难提升 • 季末库存压力大 • 利润低针对上述问题，是否有一个好办法来解决它？凡事预则立、偏则废！计划预测与计划的重要性以变制变！控制行为变化迎合市场变化把握市场规律！调整依律办事、事半功倍店铺货品运作思路（PCR ）计划 project 控制 control 调整 regulate 一、货品计划 1、货品组合 2 、零售预算 3、订货计划 4 、销售计划 1、货品组合 E类别 A类别 E类别 A类别 D类别 11% 22% D类别 12% 20% 6% 5% C类别 C类别 17% 17% B类别 B类别 46% 44% 市场销售结构商品订货计划结构（√） E类别 E类别 11% A类别 D类别 10% D类别 22% 5% A类别 6% 30% C类别 C类别 17% 17% B类别 B类别 44% 38% 市场销售结构商品订货计划结构（×） 1.1、货品的季节结构（如图例青岛客户全年季节结构）季节一月二月三月四五月六月七月八月九月十月十一十二月月月春季 26% 67% 100 78% % 夏季 22% 100 100 100 17%