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6、各类卖场产品陈列的基本原则 ② 我们在货架上应该争取多大的牌面呢? ③、 我们在货架上应该陈列多少个单品呢? ④ 全架垂直陈列示意 如有促销活动(特价、赠品等)讯息须特别以大型宣传牌明显及清晰地向消费者传达; 端架是奶粉货架之顶端,端架位置为主通道客流量较多的一端,是第1选择。 端架是非奶粉货架之顶端,端架位置为主通道客流量较多的一端,是第2选择。 4、堆头陈列 ① 哪个堆头位置是我们的最佳选择呢? ② 我们在货架上应该争取多大的牌面呢? ③ 我们在货架上应该陈列多少个单品呢? ④ 全架垂直陈列示意 3、堆头陈列 ① 哪个堆头位置是我们的最佳选择呢? ②、 我们应该陈列的产品及货架产品如何摆放? 标准化陈列 1、标准化陈列的概念 2、标准化陈列的目的 3、标准化陈列的工作程序 背景资料 1、卖场定义 2、货架定义 3、公司产品 4、主推产品定义 5、KA客户说明 6、基本陈列原则 大卖场及A 类店 一、陈列位置的选择 二、陈列方式 1、货架陈列 2、广告柱 3、端架 4、堆头陈列 B 、C类店 一、陈列位置的选择 二、陈列方式 1、货架陈列 2、端架陈列 3、堆头陈列 D 类店 一、陈列方式 1、货架陈列 阿拉蒙牛陈列手册目录 1 29 四、B、C 类 店 ① 哪个货架位置是我们的最佳选择呢? 奶 粉 架 奶 粉 架 通 道 通 道 主 通 道 端架 端架 人流方向 NO.2 NO.1 NO.3 170 190 170 130 100 人流方向 NO.1 NO.2 NO.3 第一节货架 第三节货架 第二节货架 1)、在顺客流方向本排货架顶端有 我们产品端架支持的情况下: ① 哪个货架位置是我们的最佳选择呢? 奶 粉 架 奶 粉 架 通 道 通 道 主 通 道 端架 端架 人流方向 NO.1 NO.2 NO.3 170 190 170 130 100 人流方向 NO.1 NO.2 NO.3 第二节货架 第三节货架 第一节货架 四、B、C 类 店 2)、在顺客流方向本排货架顶端没 有我们产品端架支持的情况下: ① 哪个货架位置是我们的最佳选择呢? 31 ☆ 应确保产品在柜台外侧面向消费者。 (见下图16) ☆ 传统柜台陈列,应确保陈列产品在柜 台后面与视线等高的货架上 : (见下图17) 图17 图16 四、B、C 类 店 ※ 一方面取决于我品在该类店的销售地位; ※ 另一方面取决于我品在该类店的客情; ※ 在陈列面上不少于第一竞品或当地领先品牌同类产品的陈列 面。 32 四、B、C 类 店 区 外 市 场 区 内 市 场 ◆“M”系列(可选择畅销产品) ◆“方便装”系列 (全品相) ◆“新婴儿”系列(全品相) ◆“M”系列(可选择畅销产品) ◆“奶茶”系列(全品相) ◆“方便装”系列(全品相) ◆“新婴儿”系列(全品相) 33 四、B、C 类 店 34 ④ 全架水平陈列示意 举例说明: 一级产品—— 新婴儿系列 二级产品—— 方便装系列 三级产品—— “M”系列 (见图18) 四、B、C 类 店 一级 一级 二级 二级 三级 80cm 35 举例说明: 一级产品—— 新婴儿系列 二级产品—— 方便装系列 三级产品—— “M”系列 一级:二级:三级=50:30:20 (见图19) 四、B、C 类 店 80cm 一级 二级 三级 (见图19) ④ ?货架垂直陈列示意 举例说明: 一级产品—— 新婴儿系列 二级产品——
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