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门店商品陈列调研报告 ——连锁管理41131 什么是商品陈列 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段，是销售产业广告的主要形式。合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境等各种重要作用。 据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。 商品陈列的类型 纵向陈列和水平陈列 同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列 廉价陈列和高档陈列 花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。 样品陈列 商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。 活动式陈列 对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。（但是这一点只限于休闲服装） 门店的布置 商品陈列基本原则 小组成员 杨松林 郭凡 阮堂柱 卞红斐 许金成 程煜 调研地：家乐福奥林花园店 1、纵向陈列和水平陈列 2、廉价陈列和高档陈列 3、样品陈列 4、活动式陈列 陈列的安全性 陈列的易观看性 易选择性 陈列的易取性、易放回性 令人感觉良好的陈列 提供信息、具有说服力的卖场
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