汽车促销方案（广本）.ppt

上海保利汽车电子商务文化传媒有限公司 电话：021 传真：021 网址： 三菱官网设计竞标方案 汽车促销方案 20xx年5月24日 上海广州本田汽车经销商联合会 二、宁波市场竞争品牌的状况 １.１～４月份宁波竞争对手新车情况： 　１）飞度／思迪的竞争对手上市：ＲＩＯ千里马、福美来心动版、伊兰 　　　特运动版、比亚迪Ｆ３、东风日产骊威等新车上市，使得经济性轿车的竞争更 　　　加激烈； 　２）雅阁的竞争对手：Ｍ６新款上市、天籁、领驭、君威、锐志等不断推出促销活 　　　动，增加配置或大幅度的优惠，对雅阁形成了不小的竞争压力； ２.　１～４月份宁波竞争对手厂方广告投入量情况： 　　目前各竞争品牌厂方在宁波媒体的投入量都相当大，其中排名最前的主要是上海 　　通用、东风日产、一汽丰田、长安福特、广汽丰田、一汽马自达等。相对而言， 　　广本厂方对宁波地区的广告投放量大大减少，１～４月份几乎很少在平面媒体上 　　进行投放，目前投放主要以各店自行投放位主； 市场背景 一、宁波三店目前面临的销售困难 １.宁波三店库存总量偏大，截止５月１７日，宁波总库存量为４７６台，占浙北　　 　总库存量的３５％，仅次于杭州地区。 ２.销量增长缓慢，尽管１～４月宁波做了大量的促销活动，在区域限价的政策　 　下，销量有所促进，但整个地区的销量不容乐观； ３.宁波地区的价格受周边地区的影响较大，尤其是杭州地区的价格变动直接影响 　了宁波的市场状况，使得促销难度增大；价格的不稳定性加速了一部分持币待 　购的客户的观望程度； ４.目前的库存结构中，以雅阁为主，销量和库存比例严重失调。４月份针对雅阁 　２.４Ｌ做了大量的广告宣传，将优惠幅度明示，但客户对此的反应仍然较为冷 　静；　 活动方案目的 （1）、以新颖、时尚的活动形式，力求从各式密集车展和促销活动中脱颖而出， 创造汽车市场的热点话题，吸引关注； （2）、通过持续性的活动，丰富品牌内涵，使广本在消费者心目中确立“新贵”风范。 （3）、以系列化的媒体报道，提升广本雅阁的市场认知度，扩大竞争优势。 （4）、以创造全新消费体验的情感营销模式，拉近与消费者的距离，进一步创造销售高潮。为消费者带来全新的附加体验，以此提升销售量。 （5）、以公益事业的形式，表达出广本品牌对人本的关怀之情，辅以现场演出，把整场活动的氛围拉向高潮，并最终促成广大参与和知情人员对广本品牌产生好感，并有效拉动销售。 有车族是一个庞大的消费群体,他们属于收入相对较高、对生活的品质有自己的理解，并愿意为高品质的生活付出一定的成本。 他们在工作中经常会承担比较重要的职务或责任，这既让他们容易成为消费的意见领袖，同时也会让他们感到疲惫，从内心深处来说：他们渴望一次真正的放松，甚至是释放压力。 迎合他们这一需求就是本次活动的出发点。 二、目标人群分析 广本三“拳”推广活动方案 Page 1 大纲 市场背景 推广人群分析 推广方案 推广细节 广本三“拳”推广活动方案 Page 3 市场背景 1、雅阁车辆在上海本田的库存里占到了40％－50％的比例，并且还在继续 增长。 2、持续股票上涨行情吸收了多数顾客的资金，让多数人近期只有购买股票 的心态而不再做其他的消费。 3、全国的雅阁库存呈上升趋势，多数经销商已开始针对当地雅阁市场进行自救的“营销方案”。 4、顾客对雅阁车辆的直接价格期望和对中级车辆的市场趋势分析，雅阁车应该在5万以上可以产生冲击感，不能再以车价的形式进行促销活动。 5、部分前期在股市赚到第一桶金的潜在顾客有意向购买车辆，但支出的消费金额在5－10万内 。 雅阁品牌市场分析 广本三“拳”推广活动方案 Page 3 目标人群分析 本次推广行动中，雅阁的价位在17.98—26.98万之间。其目标消费者可集中于年纪为25——40岁之间，职业为中高级白领或成功创业者，消费能力突出，注重生活品味的社会中坚消费层。 雅阁价格的下调，加之金融服务的出台，将吸引更多更为年轻、消费理念前卫的中级车消费者。 雅阁品牌消费者定位分析 ※ 将注意力放在股市的顾客眼球转到广州本田雅阁车辆上 ※ 为愿意花部分“小”钱，留“大”部分资金继续在股市淘金的顾客提供购车服务。 ※ 在市场低迷的情况下为雅阁汽车的销售增添花絮。 ※ 利用大部分顾客明显的炒股需求，借助股市做相关的店头和促销活动，为店里进行集客行动。 ※ 针对雅阁单一产品系列车辆全方位便利的服务项目，对雅阁的顾客群有针对性的促销。 活动方案目的 广本三“拳”推广活动方案 Page 4 目标人群分析 目前大约6成白领都在尝试或者已经进入沪市。其中，大部分对股市一知半解。他们对汽车消费有着很强的欲望，但是却倾向于把资金投入股市。这些白