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高档白酒招商方案.ppt 44页

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  • 发布时间:2018-03-23
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高档白酒招商方案 ——茅台贵宾系列 本方案目录 一、贵州茅台习酒高级礼宾系列酒品牌优势 二、茅台习酒高级礼宾系列酒市场运作思路 三、经销商运作头半年收益预估 携手强势品牌——离成功最近的途径 茅台品牌效应助力习酒新品旺销 著名经济学家顾海兵教授根据世界权威的国际品牌咨询公司的品牌价值评估思路,以经济学家的身份对茅台的品牌价值做出客观公正的评估。根据近年来茅台公司的迅猛发展势头,顾海兵预测,如果按20%最低年增长率计算,2008年茅台品牌价值可达到250—500亿元。如果保持10年,则茅台集团品牌价值可达到620—1240亿元。依照那时的人民币购买力水平,茅台品牌完全可进入世界前20强最有价值品牌,成为真正的世界一流品牌。 茅台与习酒分属不同的价格区段,为习酒高级礼宾系列酒的销售预留了较大的市场空间 抓住茅台集团习酒新品-高级礼宾系列酒上市机会,同大品牌合作 央视广告投放迅速赢得消费者认知 全国统一推广活动大力拉升习酒高级礼宾系列酒品牌形象:习酒高级礼宾系列酒全面赞助 2010年中华人民共和国第二届水上运动会 习酒高级礼宾系列酒实施五年回购返款计划。 同代理商实现强强联合 首批进货额达到标准方可取得代理资格 全国统一的价格体系 串货管理处罚办法保障经销商的利益 专业营销顾问帮您组建销售队伍 免费培训经销商销售队伍(全年) 为经销商制定销售管理方案(举例) 为经销商拟定招商方案 为经销商投放招商广告 帮助经销商将习酒高级礼宾系列酒同茅台集团全国经销商有效对接 经销商运作第一月招商效果预估(以省级总经销为例) 博客营销是目前做先进的推广模式 “博客营销”可以有效实现“点对点”营销传播 我们将同时开通四类企业博客进行习酒高级礼宾系列酒的推广 公司建立博客的维护方法 与知名博客建立紧密联系 Stormhoek酒厂博客营销案例分析 “区域核心消费者”的范围(初期八大重点) 针对上述单位,锁定具体沟通对象 经销商需要设立客服部专门服务“核心消费者” 公司将分阶段为客户举行“习酒高级礼宾系列酒产品推介会”系列活动 习酒高级礼宾系列新品上市xx市场核心消费者公关活动 时间:x月x日 地点:xx大酒店或其他高档场所/习酒经销商办公地 邀请嘉宾:市委市政府领导班子、意向经销商、团购单位领导、报纸媒体记者、杂志媒体记者、酒协会领导、企业主成员等; 筹备: 礼品:xxx1箱/人\xxx1提/人; 签字笔墨纸等 品鉴意见表制作 拍摄留影 xxx讲话、会餐品酒 效果 提高产品和品牌美誉度 建立客户关系,引导客户需求 为后续市场招商工作作长线准备 活动内容 以举办“习酒新品品鉴会”为契机,检索出200名目标消费者,以品质调查为名,赠送每位参会者两瓶最高档的产品(让他们感觉习酒的产品价值)。以后每月赠送其两瓶习酒最高档产品。 攻坚方法 第一步:确定xxx人,并征得其同意,聘其为习酒酒品质鉴评顾问,并发放聘用证书; 第二步:每月定期赠酒; 执行部门 客服部 活动预算 按出厂价计算,约x万元 北京汇亚德经贸公司对经销商的市场运营效果预估基于“二八定律”原理 习酒高级礼宾系列酒半年运作效益预估表 签订合同后的随货通行的市场支持内容 习酒高级礼宾系列市场支持流程 需要动用总部资源进行地区市场基础建设(展架、灯箱、门头、太阳伞等)的管理流程 市场行动计划表 结束语 当地龙头企业、外资企业或者有实力的各类大中型企业。 当地驻军、武警、消防队等。 教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。 电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。 移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。 人行(银监会)、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。 工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门。 四大班子及各级政府接待办或宾馆。公(含交警)、检(含反贪)、法、司。 实力企业 军警系统 文教卫生 能源系统 通讯系统 金融系统 执法系统 党政系统 7、让酒店预定台人员成为习酒新品的兼职业务员。(婚宴会议聚会用酒一般通过预定台联系) 6、与亲戚朋友有权势者合作或与其他互补性产品合作,共享客户 5、常组织婚宴用酒的酒店、人员或婚庆团购公司等 4、把就当做礼品送给客户的企业单位 3、常用酒作为福利发放的单位和人员 2、节假日单位常组织聚餐的人员和单位 1、经常组织会议和培训的单位中左右采购的人员 FLOW 6 经销商应组建客服部专门负责“核心消费者的拓展、沟通工作”并由主要领导带队,这样才能和这些核心消费者在职务上做到对等和交流 经销商可聘请退休的官员或者接近核心意见领袖得人担任或兼任客服人员。 领导带队 退休官员 有效拉拢 行业人士 系统工作 有效拉拢企事业单位采购部或办公室主任作为内线 寻找一些具有较高

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