地产营销统计学.ppt

地产营销统计学 2011.04.09 地产营销统计学是什么？ 所谓统计学就是数据统筹精细化 将不同的数据统计起来以后进行定义-总定义 将不同单项的数据进行分解-细项定义 有定义就要有支持 支持是什么？即-数据的分析 地产营销统计学和统计学的区隔 相比其他产品的区别：可比参照物更多 地产是专业的行业涉及的领域很广泛 包括：土地，规划设计，产品规划，物业， 品牌，服务品质，以及推广研究， 销售数据研究，产品用材研究等等 统计的目的是什么？方法是什么？ 数据统计的目的在于精确分析找出问题所在 分析的基础方法： 5W2H SWOT 单变量求解与分解法 对比法 图量数据求正法 到底要分析什么？ 分析产品 分析市场 分析客户 分析服务 分析竞争对手 分析自己 分析推广费效比 分析营销策略 分析要有结论更要有建议 有了统计，必须有分析 有分析必须要有论点 论点要有数据支撑 数据来源就是表格基础数据 要做统计，先做表格，再做统计，最后分析 分析的论点要有依据 表格如何做？ 基于对市场对销售工作的了解 首先学会MS软件基础 其次学会做细致化表格，会算数 第三、要学会作图 统计学的基本形式 日报、周报、月报、半年报、年报 策划推广费效比控表 销售预算表 佣金计算表 销售前期工作进度表 请款表 竞品统计分析表 统计学的基本形式 客户跟踪进度表 晨训执行情况表 会议纪要简报 销控表 面积表 问卷调查表 销状图表 价格表 价格模型 户型配比表 报表如何做？ 详见附表 谢谢！