浅析“恒大”房地产营销策略开题报告.docVIP

湖 南 师 范 大 学 毕 业 论 文（设计） 开 题 报 告 书 论文题目 浅析“恒大”房地产营销策略 姓 名 楚 希 学 号 1102040540 入学年月 2011年9月 院 系 经济贸易系 专 业 市场 营销 指导老师 蔡 晓 华 填写日期：2013年3月28日 论 文 题 目 浅析“恒大”房地产营销策略 选题的背景及意义： 近年来,随着房地产行业的快速发展，行业内的竞争、资源的整合、国家各种政策法规的相继出台，使房地产行业逐渐趋于成熟。特别是在国家新政限购令出台的市场环境中，房地产开发商必须审时度势、占领先机，以求在激烈的竞争中站稳脚跟。本文主要以恒大地产为例，来说明当前新环境下房地产企业基本的营销策略，并找出其中不足的地方及改进措施。 恒大地产集团是专注于房地产投资与开发的现代化大型企业集团，具备国家一级房地产开发资质。现成都已开发有恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下、恒大山水城、恒大名都、恒大御景半岛等多个地产项目。因此，通过对这些楼盘营销策略的分析，可以找出恒大地产目前在营销策略方面存在的不足及问题，并利用营销理论对其问题与不足提出一些改进措施及建议。 房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上说，没有一个营销策略优于另外一种渠道，因此房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点 选题的构思与设想（论文正文的章、节标题及要解决的问题）： 第一章：房地产营销策略的方法 阐述目前我国常用的房地产营销策略主要有：房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。 第二章：以恒大为例浅析营销策略的应用 1. 恒大地产总的营销策略 恒大地产集团是全国房地产销售十强企业，在房地产市场中，恒大集团是打“性价比”牌子的企业。其单价低，走量大。在众多客户的心中，恒大的房子性价比极高。所以市场占有率来说是一个优势。 2. “恒大金碧天下”项目营销现状分析 通过产品策略分析、价格策略分析、促销策略分析三种分析方式阐述产品营销现状。 3. 恒大金碧天下的主要销售方案 阐述老带新政策、对销售员的奖励政策、额外优惠政策、活动促销等四种政策为主体的销售方案 第三章：地产营销策略创新的探讨 1.品牌营销 建立良好的品牌，要以优良的品质，适合的价格提高品牌美誉度；同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。 2.人文营销 房地产营销应该以人为本的，为顾客创造良好的环境，注意与顾客建立良好的关系，与顾客形成互动，让顾客感受到关怀，体现人文情怀。 3.绿色营销 居住环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，以环境保护为营销理念， 以绿色文化为价值观， 以绿色营销为核心，开发区域的绿地覆盖率也就成为楼盘的卖点。 4.服务营销 房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。售前：首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解；售中：开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续；售后：对业主提出的问题给予及时地反馈与维修；并自己成立物业公司或委托第三方代理物业管理， 为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境。 技术路线与研究方法： 1.通过查找文献来了解房地产营销策略的发展现状； 2.调查公司业务定制数据，进行分析、整理汇总； 3.利用营销策略将公司现状有效结合起来； 4.总结公司营销策略，并进行分析。 进度安排及各阶段主要任务 3月01日-4月17日 论文资料搜集与整理 4月18日-4月23日 编写开题报告 4月24日-5月14日 完成论文初稿 5月15日-5月25日 按照指导老师的建议修改论文 5月26日-6月05日 根据指导老师的建议进一步修改论文 6月06日-6月07日 论文定稿及装订 6月08日-6月10日 论文答辩 主要参考资料与技术条件： 参考文献目录： 《房地产市场营销》 ISNB：9787309052497；印刷时间：出版社：复旦大学出版社作者：王爱民ISBN: 9787121041761；出版社: 电子工业出版社第1版2007年8月1日第章房地产市场营销