康师傅绿茶新包装湖南市场上市推广方案毕业论文设计.pdfVIP

长沙民政职业技术学院 毕业实践报告 题 目： 康师傅绿茶新包装湖南市场上市推广方案 类 型： 毕业论 毕业设计 毕业专题 √ 指导老师： 文腊梅 院 系： 商学院 班 级： 市场营销1134班 学 号： 45、 04、 08 姓 名：李朝辉、毛星星、李思宇航 二0 一 四 年 五 月 十 日 目 录 摘 要4 关键词4 一、市场分析 4 （一）宏观环境分析5 （二）饮料市场分析6 （三）产品分析 6 （四）消费者分析7 二、新品分析8 （一）产品基本信息8 （二）产品利益点分析8 三、新品SWOT8 （一）优势8 （二）劣势 9 （三）机会 9 （四）威胁 9 四、产品定位9 五、推广目标10 六、营销战略10 （一）市场细分10 （二）目标市场选择11 （三）市场定位11 七、广告策略11 八、促销活动12 （一）抽奖 12 （二）免费品尝13 （三）凭收集的瓶盖换取奖品 13 九、公关策略13 十、经费预算13 十一、结束语14 参考文献14 致 谢15 康师傅绿茶新包装湖南市场上市推广方案 班级：市营1134班 小组成员：毛星星、李朝辉、李思宇航 学号：04、45、08 指导老师：文腊梅 摘 要：本实践报告主要是针对武汉顶津食品有限公司的康师傅绿茶在湖南市场的新包装上 市推广进行一系列的营销分析，报告清晰的分析了饮料行业的国内市场、省内市场的现状，运用了 SWOT的分析方法详细的对产品现状进行了阐述。并结合了4P对产品未来在湖南市场的发展进行了 明确的规划。 关键词：绿茶 湖南市场 上市推广 前言 近年来，我国饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料， 其市场份额在逐渐减少。而因健康、自然的形象，茶饮料越来越受到消费者的关注和 青睐。在我国茶饮料市场上明显的呈现着品牌的集中化，康师傅与统一属于明显的双 寡头垄断。在这样的情况下面，新包装的推广变得格外重要，推广的成功，能够在这 激烈的竞争中更加耀眼。 一、市场分析 （一）宏观环境分析 1、自然环境 人口年龄结构方面，经国务院批准，我国于2010年开展了第六次全国1%人口抽样 调查工作。全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的 人口为89742万人，占总人口的68.70%。 人口城乡结构方面，全国人口中，居住在城镇的人口56157万人，占总人口的 42.99%；居住在乡村的人口74471万人，占总人口的57.01%。与第五次全国人口普查相 比，城镇人口占总人口的比重上升了6.77个百分点。 全国大学生人数方面，据预测,2009-2010年度，中国全国高考人数仍将近一千万。 据 《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010—2020年)》（意见稿）提出高等教育大 众化水平进一步提高，毛入学率达到40%，具有高等教育文化程度的人数比2009年翻一 番，这是一个庞大的市场。 全国白领人数方面，近年来，随着中国经济的迅猛发展，中国的白领人数也呈逐 年增加的趋势，而且调查显示：百分之七十的白领处于亚健康状态，究其原因，是现 代高强度的个人竞争以及在大中城市居住所要支付的成本高等原因所导致的压力太 大。所以说，这是一个正在发